Prospectarea fanatică: ghidul final pentru deschiderea conversațiilor de vânzări și umplerea conductei prin valorificarea vânzării sociale, a telefonului, a e-mailului, a textului și a apelurilor la rece prin

Legea familiarității

după ce acum tind să se întoarcă la aceleași locuri. Îmi place familiaritatea.

—Louise Nurding

cu cât o perspectivă este mai familiară cu dvs., marca dvs. și/sau compania dvs., cu atât va fi mai probabil să accepte și să vă returneze apelurile, să vă deschidă e-mailurile, să accepte o solicitare de conectare la rețelele sociale, să răspundă la un mesaj text, să accepte o invitație la un eveniment sau webinar, să descarce informații dintr-un link pe care l-ați trimis, să se angajeze în conversații de vânzări și, în cele din urmă, să facă afaceri cu dvs.

aceasta este legea familiarității.

acest lucru este susținut de date care indică faptul că poate dura între 20 și 50 de atingeri pentru a angaja o perspectivă cu puțin sau deloc familiaritate cu dvs. sau compania dvs., dar doar 1 până la 10 atingeri pentru a angaja un client inactiv, un client de intrare cald sau un prospect care are un grad ridicat de familiaritate cu dvs., compania dvs. sau marca dvs.

lipsa de familiaritate este motivul pentru care obțineți atât de multe obiecții la cererile dvs. pentru timpul perspectivelor dvs. Când perspectivele nu te cunosc, este mult mai greu pentru a obține în ușă.

prospectare lubrifiere

acesta este motivul pentru care este în interesul dumneavoastră să investească timp și efort pentru a construi familiarizarea cu perspectivele. Familiaritatea lubrifiază prospectarea, deoarece face ca decizia prospectului să vă ofere timpul lor să se simtă mai puțin riscantă.

vine chiar și un moment în care o perspectivă va comunica cu ușurință și va construi o relație de “prenume” cu dvs.-chiar și atunci când nu sunt interesați să cumpere în acest moment. Sean Burke, CEO al KiteDesk, apeluri …

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.