10 moduri în care oamenii încearcă să înșele Life Coach

creșterea popularității life coaching – ului și afluxul de antrenori în industrie a adus cu sine o parte mai insidioasă-oamenii care caută să pradă antrenorilor, în special cei care sunt noi și se luptă să atragă clienți.

la doar trei sau patru ani în urmă nu au existat ‘high-ticket closers’ și nu au existat oameni care promiteau antrenori că ar putea să-i ajute să atragă un flux fără efort de clienți ‘high-ticket’, dar acum abundă.

o zi nu trece fără ca cineva să mă contacteze pe LinkedIn spunându-mi că mă poate ajuta să obțin mai mulți clienți sau pe Facebook care doresc să mă ajute să înființez un chatbot.

se pare că există mai mulți oameni care ajută antrenorii să obțină clienți decât există antrenori sau chiar clienți pentru asta.

te pot ajuta să atragi clienți, dar nu face nici o greșeală este al naibii de greu și trebuie să fii pregătit să lucrezi ca un troian și să urmezi cele mai bune practici de marketing online încercate și testate.

dar realitatea este că majoritatea antrenorilor noi nu vor să audă că este super greu.

ei au luat, sau sunt obtinerea în coaching pentru a ajuta oamenii, nu au de a face cu lucruri cum ar fi branding, marketing și scris.

ca atare, a fi spus că cineva vă poate ajuta să faceți procesul fără efort este foarte atrăgător.

sigur, s-ar putea să simțiți în adâncul sufletului că este prea frumos ca să fie adevărat, dar la fel și majoritatea oamenilor de care se profită.

deci, să aruncăm o privire la ceea ce vă puteți aștepta ca să începeți călătoria de coaching și oamenii să fie șmecher de.

notă: mărturisesc că folosesc o anumită cantitate de hiperbolă. Întrucât există oameni în fiecare dintre aceste categorii ripping Off antrenori, altele decât segmentul escrocherii e-mail, vor exista unii oameni care pot oferi valoare. Doar nu foarte multe.

 purceluș drăguț

cuprins

1. Cum antrenori care numai antrenori antrenor înșelătorie antrenori de viață

în momentul în care am împărțit timpul meu între lucrul cu antrenori de viață ca tine și de lucru cu clienții practica mai tradiționale.

am putea într-adevăr de tranziție la doar de lucru cu antrenori în viitor, pentru că îmi place, dar, și este un mare, dar, am un palmares de funcționare practică de succes din 2005.

aproape toți antrenorii care promit Pământul, Luna și stelele noilor antrenori nu au condus niciodată o practică profitabilă de coaching.

fie au încercat, fie au eșuat.

sau, ei văd doar potențialul de a-și obține boturile în jgheabul de coaching de viață, convingând noi antrenori că sunt răspunsul la visele lor.

dacă vrei să știi ce jumătate dintre ei te vor învăța, îți voi spune gratuit.

configurați un cont LinkedIn, de preferință versiunea pro, astfel încât să aveți mai multe opțiuni.

încercați să faceți cât mai multe conexiuni posibil din punct de vedere fizic. Apoi, de fiecare dată când cineva acceptă cererea dvs. de conectare, strigați-i un DM care spune ceva de genul:

“bună Tim, Mulțumesc mult pentru conectare. Văd că avem multe în comun și îmi place foarte mult munca pe care o faci. Ce zici de noi hop pe un apel rapid pentru a vedea dacă poate ajuta unul pe altul. Faceți clic pe calendarul meu de mai jos pentru a rezerva o oră.”

vomă.

nu glumesc, pun pariu că am avut peste 200 de astfel de cereri în ultimele 18 luni până la 2 ani.

parerea mea este ca primii oameni care au facut asta au omorat-o doar pentru ca este un joc al numerelor.

cu toate acestea, ca orice lucru care are succes, odată ce a devenit cunoscut, toată lumea o face și acest tren special a părăsit stația cu mult timp în urmă.

chiar dacă a funcționat, este încă șchiop.

nu este foarte diferit de mersul pe jos pe strada dvs. locală și oprirea oamenilor aleatorii pentru a întreba dacă ar dori să vă angajeze.

vânzările sunt despre construirea de relații și încredere.

știu că există antrenori de afaceri mari acolo, dar sunt o mică minoritate din experiența mea, așa că fii atent și fă-ți diligența înainte de a angaja unul.

2. High Ticket Closer Scam

probabil că te-ai săturat să spun că am lucrat în vânzări timp de 20 de ani și că am fost bun la asta. Dar nu-mi pasă pentru că am lucrat în vânzări timp de 20 de ani și că am fost bun la asta.

ultimul deceniu a fost de lucru pe unele oferte mari și de Vânzare la nivel ‘C’ într-o echipă de oameni de vânzări foarte talentați.

am fost bun, dar unii dintre oamenii cu care am lucrat erau de clasă mondială.

în tot timpul meu în vânzări nu am auzit niciodată expresia ‘închizători de bilete mari’ și știi de ce?

pentru că închiderea este cea mai ușoară parte a procesului de vânzare, dacă și este un mare dacă, ți-ai făcut treaba corect înainte de asta în înțelegerea punctului de durere al unui client și ușurarea acestora.

Iată cum închei o afacere.

‘ deci, dacă sunteți mulțumit de tot, ar trebui să stabilim contractul?’

sau ceva de genul asta.

dacă trebuie să aduci pe cineva care să încheie afacerea pentru tine, ești extrem de incompetent sau îți place să-ți arunci banii.

asta nu e nenorocita de baseball pe care nu o trimiți într-un ulcior de ajutor pentru a închide jocul.

vă puteți imagina un comediant aducând pe cineva care să spună poanta glumei după ce a făcut toată munca grea pentru a pune gluma?

Aflați elementele de bază ale vânzărilor, nu este chiar atât de greu și îi învăț pe oameni pe cursul de achiziție a clienților în mai puțin de 2 ore.

3. Webinar înșelătorie

webinarii poate fi munca grea și și nu sunt ieftine pentru a configura.

trebuie să compilați Materialul, să plătiți pentru o platformă de renume (folosesc webinar Zoom care costă 50 USD pe lună) și apoi, după toate probabilitățile, să plătiți pentru anunțurile Facebook pentru a atrage oamenii la apel.

ca atare, eu nu invidiez oamenii care le rulează și apoi pitching serviciile lor la sfârșitul anului. În caz contrar, ele devin nesustenabile.

cu toate acestea, ceea ce obiectez și ceea ce nu voi face niciodată este să îmbrac o prezentare de vânzări ca un webinar.

am fost pe webinarii în cazul în care pitch de vânzări este în curs de desfășurare 5-minute în și am știut al naibii de bine că gazda nu a fost de gând să împartă ‘sos secret’. Asta urma să fie upsell la sfârșit.

din păcate, acest proces funcționează, sau mai degrabă a funcționat – timpul trecut.

problema acum este că oamenii încep să se obosească de webinar și sunt timizi de a se înscrie pentru ei, deoarece este epuizant să fie vândut în mod constant.

am rulat poate 20 de seminarii web și fiecare a oferit o valoare masivă de sine stătătoare. Chiar și atunci când am avut un curs pentru a umple încă am tăbărât doar în ultimele 5 minute.

este abordarea mea cea mai bună modalitate de a obține cât mai mulți oameni să se înscrie posibil?

din păcate nu, dar îmi permite să dorm noaptea.

 câine deghizat

4. Fals webinar înșelătorie

ați făcut vreodată clic pe un link la un interesant ‘acest lucru va schimba viata ta’ webinar doar pentru a observa un ceas numărătoarea inversă vă spune că începe în 3 minute 19 secunde.

Pfiu, noroc că tocmai ai reușit. Acum du-te și ia-ți o cafea, așează-te și pregătește-te să fii copleșit cu cuvinte de înțelepciune.

la scurt timp după începerea webinarului, decideți să vă aruncați pălăria în ring și să adresați gazdei o întrebare în secțiunea de chat în mișcare rapidă.

te blanked.

așa că întrebați din nou.

nimic.

Ei bine, este evident foarte ocupată. Oh … și aici vine pitch!

desigur, motivul pentru care comentariile dvs. nu au primit răspuns a fost pentru că gazda probabil zăcea pe o plajă din Bali numărându-și banii și râzând mult.

nu am nici o idee cât de mulți oameni cred cu adevărat aceste webinarii care merg rotund și rotund pe o buclă sunt într-adevăr vii, dar dacă nu știu nici diferit și ignora comentariile, ar fi ușor să cred acest lucru.

nu am nicio problemă cu înregistrarea și reluarea seminariilor web, de fapt este sensibil, dar am o problemă cu încercarea de a înșela oamenii.

 oameni care citesc în librărie

5. Deveni un autor publicat înșelătorie

toată lumea are cel puțin o carte în ele, sau așa zicala merge.

și cei mai mulți antrenori cred că au o idee mare pentru o carte despre coaching sau dezvoltarea generală de sine.

am publicat două cărți, iar celelalte opt le-am publicat eu. (și apropo, puteți apuca toate, cu excepția uneia dintre cărțile mele gratuit, mergând aici).

nu există nici o îndoială că o carte a lovit rafturile este o grabă minunat pentru ego-ul, mai ales atunci când este în China!

cu toate acestea, obținerea unei oferte de carte este aproape imposibilă dacă nu aveți un agent (iar agenții sunt foarte greu de obținut) și totuși incredibil de dificil dacă aveți unul.

apoi, de la prezentarea conturului sau trimiterea unui manuscris (cu excepția cazului în care conținutul este sensibil la timp), poate fi în sus de un proces de 2 ani înainte ca cartea să ajungă în magazine și pe Amazon.

cu toate acestea, există o anumită sumă de kudos fiind în măsură să spun că ești un autor publicat – poate nu la fel de mult ca a existat o dată, dar există încă unele.

introduceți etapa dreapta persoana sau compania care vă poate ajuta să devină un autor publicat.

le-ar plăcea să preia cartea dvs. și chiar vă pot ajuta cu editarea, verificarea, aspectul și designul.

toate pentru o mică taxă, desigur.

o mică taxă care poate ajunge la câteva mii de dolari.

am primit avansuri în valoare de aproximativ 100 de mii de dolari pentru a fi bogați și fericiți și am refuzat unele mai mici. Nu am dat-o unui editor gratuit sau nu am plătit pe cineva să o publice.

motivul pentru care este greu să fii publicat este pentru că cartea trebuie să fie plăcută de agent.

atunci trebuie să fie plăcut de prima persoană care o citește la editura și apoi probabil o secundă.

nimeni nu vrea să publice o carte despre care crede că va fi pulpată peste ani, așa că sunt foarte precauți. Acesta este motivul pentru care atât de multe cărți uimitoare au fost refuzate de mai multe ori înainte de a fi publicate.

dar acestor companii nu le pasă dacă nu vindeți niciodată o copie, deoarece își câștigă banii în față.

nu spun că nu luați această abordare, dar înțelegeți că vă numiți un autor publicat, în cel mai bun caz.imaginea unei pâlnii de vânzări

6. Vânzări pâlnie înșelătorie

prieten, trebuie să recunosc că am fost la un moment toate scăzut. Soția mea m-a părăsit pentru terapeutul meu. Afacerea mea a dat faliment și copiii mei au plecat să locuiască cu părinții soției mele în Uzbekistan.

locuiam în mașina mea în San Francisco de 6 săptămâni trăind din unt de arahide și jeleu și trebuie să mărturisesc că am fost la capătul minții mele fără nimic pentru care să trăiesc.

atunci mi-am dat seama că trebuie să-mi pun soarta în mâinile Universului.

am coborât din mașină și am început să ies din oraș spre Podul Golden Gate.

am decis că dacă în călătoria mea nici o persoană nu mi-ar zâmbi în timp ce treceam pe lângă ei, atunci aș ști că acesta a fost Universul care mi-a spus că timpul meu pe acest pământ va ajunge la sfârșit.

am trecut de o persoană și apoi de alta și apoi de alta. O duzină, apoi un scor mi-a trecut fără un zâmbet solitar.

majoritatea aveau capul în jos, dar cei puțini care nu se uitau direct prin mine ca și cum aș fi fost fantomă.

poate că am fost.

m-am oprit la intrarea podului privind spre soarta mea. Ei bine, m-am gândit că dacă asta vrea Universul, atunci cine sunt eu să spun nu?

am respirat adânc și am început să merg. Nimeni altcineva nu era pe pod, dar când m-am apropiat de punctul de mijloc, locul în care trebuia să sar spre moartea mea prematură, am observat o mașină oprită pe marginea drumului.

în timp ce mă apropiam de mașină, am putut vedea un bărbat ghemuit de roata din spate luptându-se cu ceva.

m-am oprit să privesc în jos și am putut vedea că încerca să pună gaz în rezervorul său. Dar cutia lui era mare și se străduia să o țină cu o mână.

evident că m-a simțit uitându-mă la el și s-a întors să se uite la mine.

mi-a zâmbit imediat și mi-a spus: ‘Bună, îmi pare rău, dar am rămas fără benzină și am nevoie de ambele mâini pentru a-l turna, poți să ții asta pentru mine?’

‘da, da, desigur, am spus’ aproape plângând de bucurie și m-am întins să iau obiectul de la ELN.

era o pâlnie.

Ei bine, prietene, atunci m-a lovit. În acel moment am știut că toate necazurile mele au fost de peste, ideea că a fost de gând să mă facă un multi-milionar apărut în mintea mea.

da, într-adevăr, atunci mi-am dat seama că tot ce aveam nevoie pentru a mă îmbogăți dincolo de avariție era o pâlnie de vânzări.

de atunci am folosit pâlnia pe care am proiectat-o pentru a genera venituri de peste 10.000.000 USD și câștig în prezent 7.212 USD pe secundă.

cum te ajută asta pun pariu că te întrebi? Ei bine, prietene, această pâlnie poate fi reprodusă de oricine pentru a vinde orice oricui.

sigur că am acumulat grămezi mari de bani și aș putea fi pe iahtul meu privat care navighează în jurul lumii bucurându-mă de roadele muncii mele, dar aș prefera să mă plimb pe Facebook încercând să-i conving pe antrenori să-mi plătească 5 mii de dolari pentru o pâlnie pe care orice jumătate de spirit ar putea să o dezvolte în 15 minute.

de ce sunt atât de mulți milionari care rulează campanii publicitare nasoale pe Facebook în încercarea de a vinde oamenilor chiar lucrul care i-a făcut milionari?

pentru că marea majoritate sunt artiști de rahat și singurul mod în care s-ar apropia de a fi milionar ar fi să ia puținii bani pe care îi au și să-i schimbe în bol Venezuela.

pot vorbi despre pâlnii de vânzări în altă zi, dar pentru antrenorul mediu nu sunt chiar atât de greu de implementat și nu trebuie să predați mii sau chiar sute de dolari străinilor.

 public speaking audience

7. Free Motivational Coaching / Speaking event Scam

un antrenor ma contactat recent să mă întrebe dacă am auzit de JT Foxx vorbitor motivațional.

el pretinde a fi Worlds Number 1 Wealth Coach (deși nu mă întrebați cum măsurați așa ceva) și a ținut o discuție gratuită de o zi despre branding, marketing, relații, coaching și managementul timpului.

am aruncat o privire la blurb doar pentru a-l vedea susținând că rareori a făcut discuții libere și aceasta a fost o oportunitate unică.

chiar te-a sfătuit să nu-ți aduci angajații cu tine pentru că nu vrei ca ei să pună mâna pe secretele sale și să-și înceapă propriile afaceri!

acest lucru trebuie să fie un rahat puternic.

numai atunci când faci un pic mai mult săpat, se pare despre tot acest tip nu este da discuții gratuite peste tot în lume și el plătește chiar celebrități să apară pe scenă cu el.

ce oameni ca JT Foxx sunt cu adevărat de clasă mondială la, este de vânzări din spate.

motivul pentru care nu există nici o taxă de admitere este pentru că el este de gând să pitch prostiile din tine.

va folosi fiecare truc din carte pentru a pompa publicul într-o stare de frenezie și apoi pentru a picura oferte de hrană cu oferte uimitoare care nu se repetă niciodată.

programul său de creare a averii este în mod normal de 25.000 de dolari, dar astăzi are doar 20 disponibile pentru doar 9.999 de dolari. Dar să fie rapid, deoarece oamenii sunt deja graba la partea din spate a cardului de credit cameră în mână și ai putea pierde.

habar nu am dacă are un astfel de program sau care este prețul, dar știu că vor exista mai multe oferte de genul acesta pe parcursul zilei și este incredibil de greu să nu fii prins în euforie.

dacă este gratuit, există aproape sigur o captură.

mergeți prin toate mijloacele, dar dacă înainte de a merge nu doriți să cumpărați nimic, lăsați-vă cardurile de credit acasă sau veți plăti pentru difuzoare următorul costum de $10k.

plicuri graba la un laptop

8. Înșelătorie de e-mail

acestea sunt într-adevăr în creștere în acest moment și ca cele mai multe escrocherii de e-mail bănuiesc că majoritatea antrenorilor nu se încadrează pentru ei, dar unii vor, mai ales dacă sunt disperați pentru clienți.

în cele mai multe cazuri scammer va trimite un e-mail generic nu folosind numele antrenori întreabă dacă ea ia plăți cu cardul de credit.

numai acest lucru ar trebui să fie un steag de avertizare, nu-mi amintesc niciodată obtinerea o anchetă serioasă, care fie nu a venit de la formularul meu de contact și/sau folosind numele meu și imediat cere despre termenii de plată.

marea majoritate a persoanelor care angajează un antrenor au făcut cel puțin unele cercetări și știu numele persoanelor pe care le contactează.

dacă primiți un e-mail care vă întreabă dacă luați cărți sau chiar dacă ați antrena doi membri ai familiei expeditorilor, ștergeți-l imediat și nu răspundeți.

 apă albastră în spatele bărcii

9. Life Coaching Directory înșelătorie

așa cum am spus la început, nu toate acestea sunt afară și în afara escrocherii și există unele care pot adăuga ocazional valoare dacă ești foarte atent.

există un număr tot mai mare de site-uri care oferă antrenori de viață posibilitatea de a vă înscrie și să fie listate într-un director de coaching.

aceste site-uri cheltuiesc apoi o grămadă de bani pentru publicitate folosind plata pe clic și pentru angajarea de oameni competenți SEO (optimizarea motorului de căutare), astfel încât să se claseze în căutările locale atunci când oamenii caută un antrenor.

cele mai multe dintre aceste site – uri vă va percepe pentru fiecare plumb și câteva într-adevăr se va traduce în clienți-dar cele mai multe nu vor.

cu toate acestea, există o problemă mai mare cu utilizarea site-uri ca aceasta în care se creează o cursă la partea de jos.

cheia pentru a vă comercializa ca antrenor este să creați ‘apă albastră limpede’ între dvs. și concurenții dvs., astfel încât oamenii să poată vedea cu ușurință de ce sunteți diferiți și mai buni.

este aproape imposibil să faci asta pe un astfel de site, în afară de preț.

persoanele care folosesc unul dintre aceste site-uri sunt, probabil, conștiente de preț și pot parcurge doar o grămadă de bios-uri de autocare care caută cele mai ieftine sau aproape de a fi cele mai ieftine.

cheia marketingului online este să vă prezentați propria personalitate distinctivă (brand) și să construiți valoare pentru ceea ce oferiți.

este foarte atrăgătoare pentru a arunca detaliile pe un portal de coaching sau director și doar stai pe spate și așteptați pentru anchete să curgă în, dar că fluxul este mult mai probabil să fie un firicel și calitatea de anchetă va suge.

aflați marketingul online. Mai bine, angajează-mă și te voi învăța!

10. Pe la tine – ceea ce este cel mai displacut înșelătorie?

Deci, ați avut șansa de a citi despre peeves mele de companie, dar ce te irita?

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.