10 maneiras pelas quais as pessoas tentam enganar os treinadores da vida

o aumento da popularidade do coaching de vida e o influxo de treinadores na indústria trouxeram consigo um lado mais insidioso – pessoas que procuram atacar treinadores, especialmente aqueles que são novos e lutam para atrair clientes.

há pouco mais de três ou quatro anos, não havia “fechadores de ingressos altos” e não havia pessoas prometendo treinadores que pudessem ajudá-los a atrair um fluxo sem esforço de clientes de “ingressos altos”, mas agora eles abundam.

um dia não passa sem alguém entrar em contato comigo no LinkedIn me dizendo que pode me ajudar a conseguir mais clientes, ou no Facebook querendo me ajudar a configurar um chatbot.

parece que há mais pessoas ajudando treinadores a obter clientes do que há treinadores, ou mesmo clientes para esse assunto.

posso ajudá-lo a atrair clientes, mas não se engane é difícil e você tem que estar preparado para trabalhar como um trojan e seguir as melhores práticas de marketing on-line testadas e testadas.

mas a realidade é que a maioria dos novos treinadores não quer ouvir que é super difícil.

eles têm, ou estão entrando em coaching para ajudar as pessoas, não tem que lidar com coisas como branding, marketing e escrita.

como tal, ser informado de que alguém pode ajudá-lo a tornar o processo sem esforço é super atraente.

claro, você pode sentir no fundo que é bom demais para ser verdade, mas a maioria das pessoas que se aproveitam também.

então vamos dar uma olhada no que você pode esperar como você começar sua jornada de coaching e as pessoas a ser leery de.

Nota: confesso que estou usando uma certa quantidade de hipérbole. Considerando que existem pessoas em cada uma dessas categorias roubando treinadores, além do segmento de golpes de E-mail, haverá algumas pessoas que podem oferecer valor. Apenas não muitos.

leitão bonito

Índice

1. Como treinadores que treinam apenas Treinadores Scam Life Coaches

no momento, dividi meu tempo entre trabalhar com life coaches como você e trabalhar com clientes de prática mais tradicionais.

eu posso realmente transição para apenas trabalhar com treinadores no futuro, porque eu amo isso, mas, e é um grande, mas, eu tenho um histórico de execução prática de sucesso desde 2005.

Quase todos os treinadores que estão prometendo a terra, a lua e as estrelas para novos treinadores nunca ter executado um lucrativo coaching-se.

eles tentaram e falharam.

ou, eles apenas vêem o potencial para obter seus focinhos na calha de coaching de vida, convencendo novos treinadores que eles são a resposta para seus sonhos.

se você quiser saber o que metade deles vai te ensinar, eu vou te dizer de graça.

Configure uma conta do LinkedIn, de preferência a versão pro para que você tenha mais opções.

tente fazer tantas conexões quanto fisicamente possível. Então, toda vez que alguém Aceita sua solicitação de conexão, grite-lhes um DM que diz algo assim:

“Oi Tim, Muito obrigado por se conectar. Eu vejo que temos muito em comum e eu realmente gosto do trabalho que você faz. Que tal entrarmos em uma ligação rápida para ver se podemos ajudar uns aos outros. Clique em meu calendário abaixo para reservar um horário.”

vômito.

eu kid você não, aposto que eu tive mais de 200 tal pedido nos últimos 18 meses a 2 anos.

meu palpite é que as primeiras pessoas que estavam fazendo isso estavam matando só porque é um jogo de números.

no entanto, como qualquer coisa que seja bem-sucedida, uma vez que se torne de conhecimento comum, todo mundo está fazendo isso e esse trem de molho em particular deixou a estação há muito tempo.

mesmo que funcionasse, ainda é coxo.

não é muito diferente de andar pela rua e parar pessoas aleatórias para perguntar se gostariam de contratá-lo.

vendas é sobre a construção de relacionamentos e confiança.

eu sei que existem ótimos Treinadores de negócios por aí, mas eles são uma pequena minoria na minha experiência, então tenha cuidado e faça sua devida diligência antes de contratar um.

2. The high Ticket Closer Scam

você provavelmente está cansado de me dizer que trabalhei em vendas por 20 anos e que eu era bom nisso. Mas não me importo porque trabalhei em vendas por 20 anos e que era bom nisso.

a última década estava trabalhando em alguns grandes negócios e vendendo no nível ‘ C ‘ em uma equipe de vendedores muito talentosos.Eu era bom, mas algumas das pessoas com quem trabalhei eram de classe mundial.

em todo o meu tempo em vendas, nunca ouvi a frase ‘fechadores de ingressos altos’, e você sabe por quê?

porque o fechamento é a parte mais fácil do processo de vendas, se, e é um grande if, você fez seu trabalho corretamente antes disso, entendendo o ponto de dor de um cliente e aliviando-os.

veja como você fecha um negócio.

‘então, se você está feliz com tudo, devemos configurar o contrato?’

ou algo assim.

se você precisa trazer alguém para fechar o negócio para você, você é estupidamente incompetente ou adora jogar seu dinheiro fora.

isso não é uma merda de beisebol que você não está enviando em um arremessador de alívio para fechar o jogo.

você pode imaginar um comediante trazendo alguém para contar a piada para a piada depois que ele fez todo o trabalho duro configurando a piada?

Aprenda o básico das vendas, realmente não é tão difícil e ensino as pessoas no curso de aquisição de clientes em menos de 2 horas.

3. O webinar Scam

Webinars pode ser um trabalho árduo e não é barato de configurar.

você precisa compilar o material, pagar por uma plataforma respeitável (eu uso zoom webinar que custa US $50 por mês) e, em seguida, com toda a probabilidade, pagar por anúncios do Facebook para levar as pessoas para a chamada.

como tal, Eu não imploro às pessoas que as executam e, em seguida, lançando seus serviços no final. Caso contrário, eles se tornam insustentáveis.

no entanto, o que eu faço objeção e o que eu nunca vou fazer, é vestir-se uma apresentação de vendas como um webinar.

Eu estive em webinars onde o campo de vendas está em andamento 5 minutos e eu sabia muito bem que o anfitrião não iria compartilhar o ‘molho secreto’. Isso seria o upsell no final.

infelizmente este processo funciona, ou melhor, funcionou-pretérito.

o problema agora é que as pessoas estão começando a sentir fadiga no webinar e têm vergonha de se inscrever para elas porque é cansativo ser vendido constantemente.

eu executei talvez 20 webinars e cada um ofereceu um enorme valor autônomo. Mesmo quando eu tinha um curso para preencher eu ainda só lançou nos últimos 5 minutos.

minha abordagem é a melhor maneira de fazer com que o maior número possível de pessoas se inscreva?

infelizmente não, mas me permite dormir à noite.

cão disfarçado

4. O falso Webinar Scam

você já clicou em um link para um emocionante ‘isso vai mudar sua vida’ webinar apenas para notar um relógio de contagem regressiva dizendo que começa em 3 minutos 19 segundos.

Ufa, sorte você, você só fez isso. Agora vá e pegue um café, acalme-se e prepare-se para ser regado com palavras de sabedoria.

logo após o início do webinar, você decide jogar seu chapéu no ringue e fazer uma pergunta ao anfitrião na seção de bate-papo em movimento rápido.

você é apagado.

então você pergunta novamente.

nada.

Oh bem, ela está obviamente muito ocupada. E aí vem o campo!

é claro que a razão pela qual seus comentários não foram respondidos foi porque o anfitrião provavelmente estava deitado em uma praia em Bali contando seu dinheiro e rindo muito.

Não tenho ideia de quantas pessoas realmente acreditam que esses webinars que estão circulando em um loop estão realmente vivos, mas se você não soubesse de forma diferente e ignorasse os comentários, seria fácil pensar assim.

Não tenho nenhum problema em gravar e reproduzir webinars, na verdade é sensato, mas tenho um problema em tentar enganar as pessoas.

pessoas lendo na livraria

5. O Tornar-se um autor publicado Scam

todo mundo tem pelo menos um livro neles, ou assim o ditado vai.

e a maioria dos treinadores acha que tem uma ótima ideia para um livro sobre coaching ou autodesenvolvimento geral.

eu tive dois livros publicados e os outros oito eu tenho auto publicado. (e, a propósito, você pode pegar todos, exceto um dos meus livros gratuitamente, indo aqui).

não há dúvida de que ter um livro nas prateleiras é uma corrida adorável para o ego, especialmente quando está na China!

no entanto, conseguir um contrato de livro é quase impossível se você não tiver um agente (e os agentes são super difíceis de obter), e ainda incrivelmente difícil se você tiver um.

depois de lançar o esboço ou enviar um manuscrito (a menos que o conteúdo seja sensível ao tempo), pode ser mais de um processo de 2 anos antes que o livro chegue às lojas e à Amazon.

no entanto, há uma certa quantidade de elogios poder dizer que você é um autor publicado – talvez não tanto quanto antes, mas ainda há alguns.

digite stage direito a pessoa ou empresa que pode ajudá-lo a se tornar um autor publicado.

eles adorariam assumir o seu livro e podem até ajudar na edição, revisão, layout e design.

tudo por uma pequena taxa, é claro.

uma pequena taxa que pode chegar a vários milhares de dólares.

recebemos cerca de US $100 mil em adiantamentos para saber como ser rico e feliz e recusamos alguns menores. Não o demos a um editor de graça, ou pagamos a alguém para publicá-lo.

a razão pela qual é difícil ser publicado é porque o livro tem que ser apreciado pelo agente.

então tem que ser apreciado pela primeira pessoa para lê-lo na editora e, em seguida, provavelmente um segundo.

ninguém quer publicar um livro que eles acham que vai ser pulped em um tempo de anos para que eles são super cautelosos. É por isso que tantos livros incríveis foram recusados várias vezes antes de serem publicados.

mas essas empresas não se importam se você nunca vender uma cópia porque eles ganham seu dinheiro na frente.

eu não estou dizendo Não tome esta abordagem, mas entender chamando-se um autor publicado-lo um pouco de um alcance na melhor das hipóteses.imagem de um funil de vendas

6. O golpe funil de vendas

amigo, eu tenho que admitir que eu estava em um ponto baixo de todos os tempos. Minha esposa me deixou para o meu terapeuta. Meu negócio tinha falido e meus filhos tinham ido morar com os pais da minha esposa no Uzbequistão.

eu morava no meu carro em São Francisco há 6 semanas vivendo com manteiga de amendoim e gelatina e tenho que confessar que estava no meu juízo sem nada para viver.Foi então que percebi que devia colocar o meu destino nas mãos do universo. Saí do meu carro e comecei a sair da cidade em direção à Ponte Golden Gate. Eu decidi que se em minha jornada nenhuma pessoa sorrisse para mim enquanto eu passava por eles, então eu saberia que esse era o universo me dizendo que meu tempo nesta terra deveria chegar ao fim.

passei por uma pessoa e depois por outra e depois por outra. Uma dúzia, então uma pontuação me passou sem um sorriso solitário.

a maioria tinha a cabeça baixa, mas os poucos que não apenas olhavam diretamente através de mim como se eu fosse fantasma.

talvez eu fosse.Parei na entrada da ponte olhando para o meu destino. Bem, eu pensei que se isso é o que o universo quer, então quem sou eu para dizer não?

respirei fundo e comecei a andar. Ninguém mais estava na ponte, mas quando me aproximei do ponto médio, o lugar onde eu deveria pular para minha morte prematura, notei um carro parado ao lado da estrada.

quando me aproximei do carro, pude ver um homem agachado pela roda traseira lutando com alguma coisa. Eu parei para olhar para baixo e pude ver que ele estava tentando colocar gás em seu tanque. Mas sua lata era grande e ele estava lutando para segurá-la com uma mão.Ele obviamente me sentiu olhando para ele e ele se virou para olhar para mim. Ele imediatamente sorriu para mim E disse: ‘Oi, sinto muito, mas fiquei sem gás e preciso de ambas as mãos para despejá-lo, você poderia segurar isso para mim?”Sim, é claro que eu disse” quase chorando de alegria e estendi a mão para tirar o objeto de himn.

era um funil.

bem amigo, foi então que me atingiu. Naquele momento, eu sabia que todos os meus problemas haviam acabado, a ideia que me faria um multimilionário surgiu em minha mente.Sim, foi então que percebi que tudo o que eu precisava para me tornar rico além da avareza era um funil de vendas.

desde então, usei o funil que projetei para gerar mais de US $10.000.000 em receita e atualmente ganho US $7.212 por segundo.

como isso ajuda você, aposto que você está se perguntando? Bem amigo, este funil pode ser replicado por qualquer pessoa para vender qualquer coisa a qualquer pessoa.Tenho certeza de que acumulei vastas pilhas de dinheiro e poderia estar no meu iate particular navegando pelo mundo desfrutando dos frutos do meu trabalho, mas prefiro estar navegando pelo Facebook tentando convencer os treinadores a me pagar US $5 mil por um funil que qualquer Meia sagacidade poderia desenvolver em 15 minutos.

por que tantos milionários estão executando campanhas de Anúncios de baixa qualidade no Facebook na tentativa de vender às pessoas a mesma coisa que as tornou milionárias?

porque a grande maioria são artistas de merda e a única maneira de chegar perto de ser um milionário seria pegar o pouco dinheiro que eles têm e trocá-lo em Bolívar Venezuelano.

posso falar sobre funis de vendas outro dia, mas para o treinador médio eles realmente não são tão difíceis de implementar e você não precisa entregar milhares, ou mesmo centenas de dólares para estranhos.

público falando

7. O treinamento motivacional livre/falando Scam Evento

um treinador contactou-me recentemente para me perguntar se eu tinha ouvido falar de JT Foxx o palestrante motivacional.Ele afirma ser o treinador de riqueza número 1 do mundo (embora não me pergunte como você mede algo assim) e ele estava dando uma palestra gratuita de um dia sobre branding, marketing, relacionamentos, coaching e gerenciamento de tempo.

eu dei uma olhada no blurb apenas para vê-lo afirmar que ele raramente fazia palestras gratuitas e essa era uma oportunidade única.

ele até aconselhou que você não trouxesse seus funcionários com você porque você não quer que eles se apossem de seus segredos e iniciem seus próprios negócios!

esta deve ser uma merda poderosa.

somente quando você faz um pouco mais de escavação, parece que tudo o que esse cara faz é dar palestras gratuitas em todo o mundo e ele até paga celebridades para aparecer no palco com ele.

o que as pessoas como JT Foxx realmente são de classe mundial, é vendas de bastidores.

a razão pela qual não há taxa de admissão é porque ele vai lançar a porcaria fora de você.

ele vai usar todos os truques do livro para bombear o público para um estado de frenesi e, em seguida, drip feed oferece com incríveis ofertas para nunca ser repetido.Seu programa de criação de riqueza é normalmente de US $25.000, mas hoje ele tem apenas 20 disponíveis por apenas US $9.999. Mas seja rápido porque as pessoas já estão correndo para a parte de trás do cartão de crédito do quarto na mão e você pode perder.

não faço ideia se ele tem esse programa ou qual é o preço, mas sei que haverá várias ofertas assim durante o dia e é incrivelmente difícil não ficar preso à euforia.

se for Grátis, há quase certamente um problema.

vá por todos os meios, mas se antes de ir você não quer comprar nada, deixe seus cartões de crédito em casa ou você estará pagando para os alto-falantes próxima $10k terno.

envelopes correndo para um laptop

8. O golpe de E-mail

estes estão realmente em ascensão no momento e como a maioria dos golpes de E-mail eu suspeito que a maioria dos treinadores não cair para eles, mas alguns vão, especialmente se eles estão desesperados para os clientes.

na maioria dos casos, o golpista enviará um e-mail genérico que não usa o nome dos treinadores perguntando se ela recebe pagamentos com cartão de crédito.

isso por si só deve ser um sinalizador de aviso, nunca me lembro de ter recebido uma pergunta séria que não veio do meu formulário de contato e/ou usando meu nome e perguntando imediatamente sobre os Termos de pagamento.

a grande maioria das pessoas que contratam um treinador fez pelo menos algumas pesquisas e sabe o nome das pessoas com quem estão entrando em contato.

se você receber um e-mail perguntando se aceita cartões ou mesmo se treinaria dois membros da família remetentes, exclua-o imediatamente e não responda.

água azul atrás do barco

9. O Life Coaching Directory Scam

como eu disse no início, nem todos esses são golpes e existem alguns que podem ocasionalmente agregar valor se você for super cuidadoso.

há um número crescente de sites que oferecem aos life coaches a oportunidade de se inscreverem e serem listados em um diretório de coaching.

esses sites gastam um monte de dinheiro em publicidade usando pay per click e na contratação de SEO competente (search engine optimization) pessoas para que eles vão classificar em pesquisas locais quando as pessoas procuram um treinador.

a maioria desses sites irá cobrar por cada lead e alguns realmente se traduzirão em clientes – mas a maioria não.

no entanto, há um problema maior com o uso de sites como este, pois cria uma corrida para o fundo.

a chave para se comercializar como treinador é criar ‘água azul clara’ entre você e seus concorrentes para que as pessoas possam ver facilmente por que você é diferente e melhor.

é quase impossível fazer isso em tal site, além do preço.

as pessoas que estão usando um desses sites são com toda a probabilidade preço consciente e eles podem apenas percorrer um monte de bios treinador à procura do mais barato, ou perto de ser o mais barato.

a chave para o marketing on-line é apresentar sua própria personalidade distinta (marca) e construir valor para o que você oferece.

é super atraente lançar seus detalhes em um portal ou diretório de coaching e apenas sentar e esperar que as consultas fluam, mas esse fluxo é muito mais provável de ser um gotejamento e a qualidade da consulta será péssima.

aprenda marketing online. Melhor ainda, Contrate-me e eu vou te ensinar!

10. Para você-o que você mais não gostou do golpe?

então você teve a chance de ler sobre meus pet peeves, mas o que te irrita?

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