Fanatical Prospecting: the Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telefon, E-mail, tekst, and Cold Calling by

The Law of Familiarity

po zobaczeniu wielu światów, nie mogę się doczekać, aby zobaczyć, co się dzieje.teraz mają tendencję do powrotu do tych samych miejsc. Lubię tę znajomość.

—Louise Nurding

im bardziej znajomy jest z Tobą, Twoją marką i/lub Twoją firmą, tym bardziej prawdopodobne jest, że zaakceptuje i oddzwoni do ciebie, otworzy twoje e-maile, zaakceptuje prośbę o połączenie z mediami społecznościowymi, odpowie na wiadomość tekstową, zaakceptuje zaproszenie na wydarzenie lub webinar, pobierze informacje z wysłanego przez Ciebie linku, zaangażuje się w rozmowy sprzedażowe i ostatecznie zrobi z tobą interesy.

takie jest prawo znajomości.

jest to obsługiwane przez dane, które wskazują, że może potrwać od 20 do 50 dotknięć, aby zaangażować potencjalnego klienta z niewielką lub zerową znajomością Ciebie lub Twojej firmy, ale tylko 1 do 10 dotknięć, aby zaangażować nieaktywnego klienta, ciepłego przychodzącego ołowiu lub potencjalnego klienta, który ma wysoki stopień znajomości Ciebie, Twojej firmy lub Twojej marki.

brak znajomości jest powodem, dla którego masz tyle zastrzeżeń do próśb o czas dla potencjalnych klientów. Kiedy perspektywa cię nie zna, o wiele trudniej jest wejść do drzwi.

smarowanie poszukiwawcze

dlatego w Twoim najlepszym interesie jest zainwestowanie czasu i wysiłku w budowanie znajomości potencjalnych klientów. Znajomość smaruje poszukiwania, ponieważ sprawia, że decyzja perspektywa dać swój czas czuć się mniej ryzykowne.

przychodzi nawet moment, w którym perspektywa będzie łatwo komunikować się i budować “imię” relacji z tobą-nawet jeśli nie są zainteresowani zakupem w tej chwili. Sean Burke, prezes KiteDesk, dzwoni …

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.