10 sposobów, w jakie ludzie próbują oszukać life Coaches

wzrost popularności life coachingu i napływ trenerów do branży przyniósł ze sobą bardziej podstępną stronę – ludzi, którzy chcą żerować na trenerach, zwłaszcza tych, którzy są nowi i walczą o przyciągnięcie klientów.

co najmniej trzy lub cztery lata temu nie było “zamykających wysokie bilety” i nie było ludzi obiecujących autokarom, że mogą im pomóc przyciągnąć bezproblemowy strumień klientów “wysokich biletów”, ale teraz ich pełno.

dzień nie mija bez kontaktu ze mną na LinkedIn, który mówi mi, że może mi pomóc zdobyć więcej klientów, lub na Facebooku, który chce mi pomóc w założeniu chatbota.

wydaje się, że jest więcej osób pomagających trenerom zdobyć klientów niż jest trenerów, a nawet klientów.

mogę pomóc ci przyciągnąć klientów, ale nie popełnij błędu, że jest to kurewsko trudne i musisz być przygotowany do pracy jak trojan i przestrzegać sprawdzonych najlepszych praktyk marketingu online.

ale w rzeczywistości większość nowych trenerów nie chce słyszeć, że jest super ciężko.

oni mają, lub są coraz do coachingu, aby pomóc ludziom, nie mają do czynienia z takich rzeczy jak branding, marketing i pisanie.

w związku z tym mówienie, że ktoś może Ci pomóc w bezproblemowym procesie, jest bardzo atrakcyjne.

pewnie, w głębi duszy możesz wyczuć, że to zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, ale tak jak większość ludzi, którzy są wykorzystywani.

przyjrzyjmy się więc, czego możesz się spodziewać, rozpoczynając swoją podróż coachingową i ludzi, których należy się obawiać.

Uwaga: przyznaję, że używam pewnej ilości hiperboli. Podczas gdy w każdej z tych kategorii są ludzie, którzy okradają autokary, poza segmentem oszustw e-mail, będą ludzie, którzy mogą zaoferować wartość. Tylko niewiele.

 śliczny Prosiaczek

spis treści

1. Jak trenerzy, którzy tylko trenują trenerzy, oszukują trenerów życia

w tej chwili dzielę swój czas między pracę z trenerami życia, takimi jak ty, a pracę z bardziej tradycyjnymi klientami praktyki.

może w przyszłości przejdę do pracy z trenerami, bo mi się to podoba, ale i to duże ale, mam na koncie prowadzenie udanych treningów od 2005 roku.

prawie wszyscy trenerzy, którzy obiecują Ziemię, Księżyc i gwiazdy nowym trenerom, nigdy nie prowadzili opłacalnej praktyki coachingowej.

próbowały i zawiodły.

lub, po prostu widzą potencjał, aby dostać swoje ryje w korytu life coachingu, przekonując nowych trenerów, że są odpowiedzią na ich marzenia.

jeśli chcesz wiedzieć, czego połowa z nich cię nauczy, powiem ci za darmo.

skonfiguruj konto LinkedIn, najlepiej w wersji pro, aby mieć więcej opcji.

spróbuj nawiązać jak najwięcej połączeń. Za każdym razem, gdy ktoś zaakceptuje Twoją prośbę o połączenie, wykrzycz im DM, który mówi coś takiego:

” cześć Tim, Wielkie dzięki za połączenie. Widzę, że mamy wiele wspólnego i naprawdę podoba mi się Twoja praca. Może zadzwonimy, żeby sprawdzić, czy możemy sobie pomóc. Kliknij mój kalendarz poniżej, aby zarezerwować czas.”

nie żartuję, założę się, że w ciągu ostatnich 18 miesięcy do 2 lat miałem ponad 200 takich próśb.

moim zdaniem pierwsi ludzie, którzy to robili, zabijali to tylko dlatego, że to gra liczbowa.

jednak, jak wszystko, co jest udane, gdy stanie się powszechnie wiadomym, że wszyscy to robią i ten konkretny pociąg opuścił stację dawno temu.

nawet jak zadziałało to i tak jest kiepsko.

nie różni się to zbytnio od chodzenia po lokalnej ulicy i zatrzymywania przypadkowych ludzi, aby zapytać, czy chcieliby cię zatrudnić.

w sprzedaży chodzi o budowanie relacji i zaufania.

wiem, że istnieją świetni trenerzy biznesowi, ale są one niewielką mniejszością z mojego doświadczenia, więc bądź ostrożny i zrób należytą staranność, zanim zatrudnisz jednego.

2. Oszustwo z wysokim biletem

pewnie masz dość tego, że mówię, że pracuję w sprzedaży od 20 lat i że jestem w tym dobry . Ale nie obchodzi mnie to, bo pracowałem w sprzedaży przez 20 lat i byłem w tym dobry.

w ostatniej dekadzie pracowaliśmy nad dużymi transakcjami i sprzedażą na poziomie ” C ” w zespole bardzo utalentowanych sprzedawców.

byłem dobry, ale niektórzy ludzie, z którymi pracowałem, byli światowej klasy.

przez caly czas w sprzedazy nigdy nie slyszalem frazy “high-ticket closers”, a wiesz dlaczego?

ponieważ zamknięcie jest najłatwiejszą częścią procesu sprzedaży, jeśli i to jest duże, jeśli wcześniej wykonałeś swoją pracę poprawnie, rozumiejąc punkt bólu klienta i łagodząc go.

oto jak zamknąć transakcję.

” więc jeśli jesteś zadowolony ze wszystkiego, czy powinniśmy zawrzeć umowę?”

czy coś w tym stylu.

jeśli chcesz sprowadzić kogoś, kto zamknie dla Ciebie transakcję, jesteś rażąco niekompetentny lub uwielbiasz wyrzucać pieniądze.

to nie jest kurwa baseball nie wysyłasz miotacza z ulgą na zakończenie meczu.

wyobrażasz sobie komika, który przyprowadzi kogoś, kto opowie dowcip po tym, jak odwali całą ciężką pracę, ustawiając dowcip?

Naucz się podstaw sprzedaży, to naprawdę nie jest takie trudne i uczę ludzi na kursie pozyskiwania klientów w mniej niż 2 godziny.

3. Oszustwo webinarium

webinaria mogą być ciężką pracą i nie są tanie w konfiguracji.

musisz skompilować materiał, zapłacić za renomowaną platformę (używam webinaru Zoom, który kosztuje 50 USD miesięcznie), a następnie z całą pewnością zapłacić za reklamy na Facebooku, aby zachęcić ludzi do połączenia.

w związku z tym nie żal mi ludzi, którzy je prowadzą, a na końcu ich usługują. W przeciwnym razie stają się one niezrównoważone.

jednak to, co robię i czego nigdy nie zrobię, to ubrać prezentację sprzedażową jako webinar.

byłem na webinarach, gdzie trwa sprzedaż 5 minut i wiedziałem cholernie dobrze, że gospodarz nie podzieli się “sekretnym sosem”. To miał być upsell na końcu.

Niestety ten proces działa, a raczej zadziałał-czas przeszły.

teraz jednak problem polega na tym, że ludzie zaczynają odczuwać zmęczenie webinarem i nie chcą się na nie zapisać, ponieważ jest to męczące.

przeprowadziłem może 20 webinarów i każdy z nich oferował ogromną samodzielną wartość. Nawet kiedy miałem kurs do wypełnienia i tak tylko rozbił w ciągu ostatnich 5 minut.

czy moje podejście jest najlepszym sposobem, aby jak najwięcej osób się zarejestrowało?

niestety nie, ale pozwala mi spać w nocy.

 pies w przebraniu

4. Fałszywe webinarium oszustwo

czy kiedykolwiek kliknąłeś link do ekscytującego webinarium “to zmieni Twoje życie” tylko po to, aby zauważyć zegar odliczający mówiący, że zaczyna się za 3 minuty 19 sekund.

Uff, masz szczęście, dopiero co ci się udało. Teraz idź i weź sobie kawę, ustatkuj się i przygotuj na obsypanie się mądrymi słowami.

wkrótce po rozpoczęciu webinarium decydujesz się rzucić swój kapelusz na ring i zadać pytanie gospodarzowi w szybko poruszającej się sekcji czatu.

zostajesz wygaszony.

więc pytaj jeszcze raz.

nic.

no cóż, jest oczywiście bardzo zajęta. A oto rzut!

oczywiście nie odpowiedziałeś na Wasze komentarze, bo gospodarz pewnie leżał na plaży na Bali, liczył kasę i dużo się śmiał.

nie mam pojęcia, ile osób naprawdę wierzy, że te webinaria, które kręcą się w kółko, są naprawdę na żywo, ale jeśli nie wiesz inaczej i zignorujesz Komentarze, łatwo byłoby tak myśleć.

nie mam problemu z nagrywaniem i odtwarzaniem webinarów, w rzeczywistości jest to rozsądne, ale mam problem z próbowaniem oszukania ludzi.

 ludzie czytający w księgarni

5.

kazdy ma w sobie przynajmniej jedna ksiazke, przynajmniej tak sie mówi.

i większość trenerów uważa, że mają świetny pomysł na książkę o coachingu lub ogólnym samorozwoju.

wydałem dwie książki, a pozostałe osiem sam wydałem. (a przy okazji, możesz pobrać za darmo wszystkie moje książki, z wyjątkiem jednej, przechodząc tutaj).

nie ma co do tego wątpliwości, że posiadanie książki na półkach to piękny pośpiech dla ego, zwłaszcza gdy jest w Chinach!

jednak uzyskanie umowy o książkę jest prawie niemożliwe, jeśli nie masz agenta (a agenci są bardzo trudni do zdobycia), a mimo to niesamowicie trudne, jeśli go masz.

następnie od rzucenia szkicu lub złożenia rękopisu (chyba że treść jest wrażliwa na czas), może to być ponad 2-letni proces, zanim książka trafi do sklepów i na Amazon.

niemniej jednak jest pewna ilość pochwał, że jesteś opublikowanym autorem – może nie tak bardzo, jak kiedyś, ale jest jeszcze trochę.

wpisz w prawo osobę lub firmę, która może pomóc ci stać się opublikowanym autorem.

chcieliby wziąć twoją książkę, a nawet mogą pomóc w edycji, sprawdzaniu, układaniu i projektowaniu.

wszystko za niewielką opłatą oczywiście.

niewielka opłata, która może sięgać kilku tysięcy dolarów.

otrzymaliśmy około 100 tysięcy zaliczek za to, jak być bogatym i szczęśliwym, i odrzuciliśmy kilka mniejszych. Nie daliśmy go wydawcy za darmo ani nie zapłaciliśmy komuś za jego publikację.

trudno o publikację, bo książka musi być lubiana przez agenta.

wtedy musi to polubić pierwsza osoba, która ją przeczyta w wydawnictwie, a potem pewnie druga.

nikt nie chce opublikować książki, która według nich będzie za lata, więc są super ostrożni. To dlatego tak wiele niesamowitych książek zostało odrzuconych wiele razy, zanim zostały opublikowane.

ale te firmy nie dbają o to, że nigdy nie sprzedajesz kopii, bo zarabiają z góry.

nie mówię, nie bierz tego podejścia, ale zrozum, nazywając siebie opublikowanym autorem, to w najlepszym razie trochę zasięgu.obraz lejka sprzedażowego

6. Przekręt lejka sprzedaży

przyjacielu, muszę przyznać, że byłem cały czas niski. Żona zostawiła mnie dla terapeuty. Moja firma zbankrutowała, a moje dzieci zamieszkały z rodzicami mojej żony w Uzbekistanie.

mieszkałam w samochodzie w San Francisco od 6 tygodni, żyjąc z masła orzechowego i galaretki i muszę przyznać, że byłam na rozum i nie miałam po co żyć.

wtedy zdałem sobie sprawę, że muszę oddać swój los w ręce wszechświata.

wysiadłem z samochodu i zacząłem wychodzić z miasta w kierunku mostu Golden Gate.

zdecydowałem, że jeśli podczas mojej podróży żadna osoba nie uśmiechnie się do mnie, gdy przechodzę obok nich, to będę wiedział, że to wszechświat mówi mi, że mój czas na tej Ziemi dobiega końca.

mijałem jedną osobę, potem drugą i drugą. Tuzin, a potem punkt minął mnie bez samotnego uśmiechu.

większość miała opuszczone głowy, ale ci, którzy nie patrzyli prosto na mnie, jakbym był duchem.

może tak.

zatrzymałem się przy wejściu na most patrząc w stronę mojego losu. Pomyślałem, że jeśli tego chce wszechświat, to kim ja jestem, by odmówić?

wzięłam głęboki oddech i zaczęłam chodzić. Nikogo innego nie było na moście, ale gdy zbliżałem się do punktu środkowego, miejsca, w którym miałem skoczyć na przedwczesną śmierć, zauważyłem samochód zatrzymujący się na poboczu drogi.

gdy zbliżałem się do samochodu, widziałem mężczyznę przykucniętego za tylne koło, walczącego z czymś.

zatrzymałem się, aby spojrzeć w dół i zobaczyć, że próbuje włożyć gaz do zbiornika. Ale jego puszka była duża i starał się trzymać ją jedną ręką.

najwyraźniej wyczuł, że się na niego gapię i odwrócił się, żeby na mnie spojrzeć.

od razu uśmiechnął się do mnie i powiedział: “Cześć, przepraszam, ale skończyło mi się paliwo i potrzebuję obie ręce, aby je wlać,możesz mi to potrzymać?”

“Tak, Tak oczywiście powiedziałem” prawie płacząc z radości i wyciągnąłem rękę, aby zabrać przedmiot od himna.

to był lejek.

cóż przyjacielu, to wtedy mnie uderzyło. W tym momencie wiedziałem, że wszystkie moje problemy się skończyły, pomysł, który miał mnie uczynić multimilionerem, zrodził się w moim umyśle.

tak, to właśnie wtedy zdałem sobie sprawę, że wszystko, czego potrzebowałem, aby stać się bogatym poza chciwością, to lejek sprzedaży.

od tego czasu użyłem lejka, który zaprojektowałem, aby wygenerować ponad $10,000,000 w przychodach i obecnie zarabiam $7,212 na sekundę.

jak ci to pomoże? pewnie się zastanawiasz? Cóż przyjacielu, ten lejek może być powielony przez każdego, aby sprzedać cokolwiek komukolwiek.

pewnie zgromadziłem ogromne stosy gotówki i mógłbym być na moim prywatnym jachcie, żeglując po świecie, ciesząc się owocami mojej pracy, ale wolałbym włóczyć się po Facebooku, próbując przekonać trenerów, aby zapłacili mi 5 tysięcy dolarów za lejek, który może rozwinąć każda połówka dowcipu w 15 minut.

dlaczego tak wielu milionerów prowadzi gówniane kampanie reklamowe na Facebooku, próbując sprzedać ludziom to, co uczyniło ich milionerami?

bo zdecydowana większość to gówniani artyści i jedynym sposobem, aby zbliżyć się do bycia milionerem, byłoby wziąć te małe pieniądze, które mają i wymienić je na wenezuelskiego Bolívara.

mogę mówić o lejkach sprzedażowych innego dnia, ale dla przeciętnego trenera naprawdę nie są one tak trudne do wdrożenia i nie trzeba oddawać tysięcy, a nawet setek dolarów obcym.

7. Free Motivational Coaching / Speaking Event Scam

trener skontaktował się ze mną niedawno, aby zapytać mnie, czy słyszałem o JT Foxx the motivational speaker.

twierdzi, że jest trenerem Wealth numer 1 na świecie (chociaż nie pytaj mnie, jak mierzysz coś takiego) i wygłosił jednodniową bezpłatną rozmowę o brandingu, marketingu, relacjach, coachingu i zarządzaniu czasem.

zajrzałam na blurb tylko po to, by zobaczyć, jak twierdzi, że rzadko prowadzi darmowe rozmowy i to była jednorazowa okazja.

nawet doradził ci, żebyś nie zabierał ze sobą pracowników, bo nie chcesz, żeby poznawali jego sekrety i zakładali własne firmy!

to musi być jakieś mocne gówno.

tylko jak się trochę poszpera, to wygląda na to, że ten facet daje darmowe rozmowy na całym świecie, a nawet płaci gwiazdom, żeby z nim występowali na scenie.

to, co ludzie lubią JT Foxx naprawdę są światowej klasy, to sprzedaż na zapleczu.

powodem, dla którego nie ma opłaty za wstęp, jest to, że on chce cię rozwalić.

użyje każdej sztuczki z książki, aby wpompować publiczność w stan szaleństwa, a następnie skropić oferty pasz z niesamowitymi, nigdy nie powtarzanymi ofertami.

jego program tworzenia bogactwa wynosi zwykle $25,000, ale dziś ma tylko 20 dostępnych za jedyne $ 9,999 . Ale szybko, bo ludzie są już pędzi do tyłu pokoju karty kredytowej w ręku i można przegapić.

nie mam pojęcia czy ma taki program i jaka jest cena, ale wiem, że w ciągu dnia będzie wiele takich ofert i niesamowicie trudno nie dać się złapać w euforię.

jak jest za darmo to prawie na pewno jest haczyk.

idź jak najbardziej, ale jeśli przed wyjazdem nie chcesz nic kupować, zostaw swoje karty kredytowe w domu, albo zapłacisz za głośniki za następne 10 tys.

koperty do laptopa

8. Oszustwo e-mailowe

w tej chwili naprawdę rośnie i podobnie jak większość oszustw e-mail podejrzewam, że większość trenerów nie zakochuje się w nich, ale niektórzy tak, zwłaszcza jeśli desperacko szukają klientów.

w większości przypadków oszust wyśle ogólny e-mail nie używając nazwy autokarów z pytaniem, czy przyjmuje płatności kartą kredytową.

to samo powinno być flagą ostrzegawczą, nigdy nie pamiętam, aby otrzymałem poważne zapytanie, które albo nie przyszło z mojego formularza kontaktowego i / lub używając mojego nazwiska i natychmiast pytając o warunki płatności.

zdecydowana większość osób zatrudniających trenera zrobiła przynajmniej kilka badań i zna nazwisko osoby, z którą się kontaktują.

jeśli otrzymasz e-mail z pytaniem, czy bierzesz karty, czy nawet chcesz trenować dwóch członków rodziny nadawców, usuń go natychmiast i nie odpowiadaj.

 błękitna woda za łodzią

9. Life Coaching Directory Scam

jak powiedziałem na początku, nie wszystkie z nich są obecnie oszustwami i są pewne, które mogą od czasu do czasu dodawać wartość, jeśli jesteś bardzo ostrożny.

istnieje coraz więcej stron, które oferują trenerom życiowym możliwość zarejestrowania się i umieszczenia w katalogu coachingu.

te witryny wydają mnóstwo pieniędzy na reklamę za pomocą pay per click i na zatrudnianie kompetentnych osób SEO (search engine optimization), aby uplasowały się w lokalnych wyszukiwaniach, gdy ludzie szukają trenera.

większość z tych witryn będzie pobierać opłaty za każdy lead, a kilka rzeczywiście przełoży się na klientów – ale większość nie.

jednak istnieje większy problem z używaniem takich witryn, ponieważ tworzy wyścig do dołu.

kluczem do marketingu siebie jako trenera jest stworzenie “czystej błękitnej wody” między tobą a konkurencją, aby ludzie mogli łatwo zobaczyć, dlaczego jesteś inny i lepszy.

to prawie niemożliwe, aby zrobić to na takiej stronie, poza ceną.

ludzie, którzy korzystają z jednej z tych stron, są z całą pewnością świadomi ceny i mogą po prostu przewinąć kilka biosów autokarów szukających najtańszych lub bliskich najtańszym.

kluczem do marketingu online jest zaprezentowanie własnej osobowości (marki) i zbudowanie wartości dla tego, co oferujesz.

to bardzo atrakcyjne, aby rzucić swoje dane na portalu coachingu lub katalogu i po prostu usiąść i czekać na napływ zapytań, ale ten przepływ jest o wiele bardziej prawdopodobne, że będzie ściekać, a jakość zapytania będzie do bani.

poznaj marketing internetowy. Jeszcze lepiej, zatrudnij mnie, a ja cię nauczę!

10. Do ciebie-co najbardziej nie lubił oszustwa?

więc miałeś okazję poczytać o moim pupilku, ale co cię irytuje?

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.