Fanatieke Prospectie: De Ultieme Gids voor het Openen van Verkoop Gesprekken en het Vullen van de Pijplijn door gebruik te maken van Social Selling, Telefoon, e-Mail, Sms, en Cold Calling door

De Wet van Vertrouwdheid

Na het zien van veel van de wereld, Ik heb nu de neiging om terug te keren naar dezelfde plekken. Ik geniet van de vertrouwdheid.

– Louise Nurding

hoe vertrouwder een prospect is bij u, uw merk en/of uw bedrijf, hoe waarschijnlijker het is dat zij uw oproepen zullen accepteren en beantwoorden, uw e-mails zullen openen, een verzoek om een verbinding met sociale media zullen accepteren, op een sms zullen reageren, een uitnodiging voor een evenement of webinar zullen accepteren, informatie downloaden van een link die u hebt verzonden, verkoopgesprekken zullen voeren en uiteindelijk zaken met u zullen doen.

dat is de wet van vertrouwdheid.

dit wordt ondersteund door gegevens die aangeven dat het tussen de 20 en 50 aanrakingen kan duren om een prospect met weinig tot geen vertrouwdheid met u of uw bedrijf te betrekken, maar slechts 1 tot 10 aanrakingen om een inactieve klant, warme inkomende lead, of prospect die een hoge mate van vertrouwdheid met u, uw bedrijf of uw merk te betrekken.

het gebrek aan vertrouwdheid is de reden waarom u zoveel bezwaren krijgt tegen uw verzoeken om de tijd van uw prospects. Als prospects je niet kennen, is het veel moeilijker om binnen te komen.

Prospectiesmering

daarom is het in uw belang om tijd en moeite te investeren om vertrouwd te raken met uw prospects. Vertrouwdheid smeert prospectie, omdat het de beslissing van de prospect om u hun tijd voelen minder riskant.

er komt zelfs een moment waarop een prospect gemakkelijk zal communiceren en een “voornaam”-relatie met u zal opbouwen—zelfs als ze op dit moment niet geïnteresseerd zijn in het kopen. Sean Burke, CEO van KiteDesk, belt …

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.