Fanatisk Prospektering: Den Ultimate Guiden Til Å Åpne Salgssamtaler og Fylle Rørledningen ved å Utnytte Sosial Salg, Telefon, E-Post, Tekst og Kaldt Ringer av

Loven Om Fortrolighet

etter å ha sett mye av verden, vil Jeg nå pleier å gå Tilbake Til de samme Stedene. Jeg liker kjennskap.

jo mer kjent et prospekt er med deg, merkevaren din og/eller firmaet ditt, desto mer sannsynlig vil de være å godta og returnere samtalene dine, åpne e-postene dine, godta en forespørsel om tilkobling til sosiale medier, svare på en tekstmelding, godta en invitasjon til et arrangement eller webinar, laste ned informasjon fra en lenke du sendte dem, delta i salgssamtaler og til slutt gjøre forretninger med deg.

Det er Loven Om Kjennskap.

dette støttes av data som indikerer at det kan ta mellom 20 og 50 berøringer for å engasjere et prospekt med liten eller ingen kjennskap til deg eller din bedrift, men bare 1 til 10 berøringer for å engasjere en inaktiv kunde, varm innkommende kundeemne eller prospekt som har høy grad av kjennskap til deg, din bedrift eller ditt merke.

mangelen på kjennskap er hvorfor du får så mange innvendinger til dine forespørsler om potensielle kunder tid. Når prospekter ikke kjenner deg, er det mye vanskeligere å komme inn døren.

Prospekteringssmøring

Derfor er det i din beste interesse å investere tid og krefter for å bygge kjennskap til potensielle kunder. Kjennskap smører prospektering fordi det gjør prospektet beslutning om å gi deg sin tid føler mindre risikabelt.

det kommer til og med et punkt når et prospekt lett vil kommunisere og bygge et” fornavn ” forhold til deg—selv når de ikke er interessert i å kjøpe for øyeblikket. Sean Burke, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I KiteDesk, ringer …

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.