“Lifestyle” mainonnassa

Bob Sheard, Lontoossa sijaitsevan luovan toimiston Freshbritainin perustaja, joka työskentelee Niken, Levisin, Dr Martensin, Arc ‘ teryxin ja New Balancen kanssa, jatkaa kommentointiaan liiketoiminnasta tässä uusimmassa viestissä. Tässä hän tarkastelee, miksi Lifestyle on edelleen keskeinen juoni, jota brändit edelleen suosivat, ja kysyy, tarvitseeko niiden löytää uusia tapoja saada yhteys kuluttajiin, kun heidän vuoropuhelunsa nopeutuu ja monimutkaistuu.

vuosien ajan brändit ovat liittäneet suuren siivun elämää siihen, mitä he tekevät sen kontekstualisoimiseksi. Elämäntyylin myyminen on toiminut brändeille siitä lähtien, kun ne alkoivat markkinoida itseään järjestäytyneesti.

miksi lankeamme siihen? Olen käyttänyt Calvin Kleinin alusvaatteita 30 vuotta, enkä ole koskaan onnistunut saamaan six-Packia. Se ei toimi.

mielestäni alamme katsoa taaksepäin tätä mainonnan aikakautta samalla tavalla kuin nyt katsomme 1950-luvun tupakkamainontaa ja ihmettelemme, miksi ihmiset lankesivat siihen? Miksi ihmiset luulivat, että kun he polttivat tupakan, he näyttivät Cary Grantilta?

jos katsoo kaikkia muotilehtiä, ne ovat kaikki lifestyle-vetoisia, kaikki lifestyle-lehdet ovat lifestyle-vetoisia, kaikki tyylilehdet ovat lifestyle – vetoisia-miksi lankeamme siihen jatkuvasti? Miksi katsomme jatkuvasti lehteä, näemme kuvan, joka on rakennettu parhaan valokuvaajan kanssa, johon brändillä on varaa, parhaan stylistin, johon brändillä on varaa, parhaan paikan, johon brändillä on varaa, jossa on brändin nimi, brändin tuote – ja sitten esitämme sen elämäntapana, johon uskomme haluavamme ostaa? Uskon, että olemme massiivisen muutoksen kynnyksellä ja uskon, että se vastaa sitä muutosta, joka tapahtui Yhdysvaltain automainonnassa 1950-luvulla.

50 – luvulla amerikkalainen automainonta oli kaikki lifestyle-ajoa-oli Chevy, Buick, Dodge ja Ford kaikki esittelemässä “Big America” ja “Big Cars”. Kyse oli “isojen” ulkoilupaikkojen onnellisesta kuluttamisesta näillä isoilla autoilla.

se oli elämäntapojen meri.

jos katsoo mainontaa silloin ja vertaa sitä nykyhetkeen, Ralph Laurenista Abercrombieen & Fitchiin, kaikki ovat elämäntapavetoisia ja jos palataan 1950-luvulle, niin se oli sama.

sitten tuli yksi merkki ja muutti vallitsevan tilanteen. Tuo merkki oli VW, joka alle kymmenen vuotta toisen maailmansodan jälkeen vei saksalaisen auton Amerikan markkinoille ja käytti VW Beetlen yksinkertaista tuotekuvaa nimeltä “lemon”. Se oli provosoivaa, elämäntyylin vastaista ja se todella toimi.

ja nykyään kaikki brändimme ovat vähitellen siirtymässä pois lifestylestä. Pitää olla eturintamassa kertomassa totuus, olla rehellinen mainonnassa ja huomata, että taikuuden pitäisi olla tuotteessa, ei epämääräisessä elämäntyylissä, jota ei ole missään.

kuluttajien suhtautumisessa tuotemerkkeihin on paradigman muutos; perinteisesti tuotemerkit yhdistyisivät kahdesti vuodessa-kerran kesäkampanjaan ja kerran talvikampanjaan. Keskustelu meni, ” näemme vain kahdesti vuodessa, joten aion esitellä teille tämän elämäntyylin, johon voitte halutessaan uskoa.”Nyt olemme yhteydessä brändeihimme päivittäin Internetin, sosiaalisen median jne.kautta. yksi vaikuttava mainoskampanja ei siis riitä. Meidän on luotava mielekkäitä suhteita, joissa brändiviestinnän on oltava syvempää, rehellisempää ja vankempaa.

myöhemmin kun raapii brändin pinnan alle, toisin kuin epämääräisessä elämäntyylissä, on syvyyttä ja persoonallisuutta enemmän. Kuluttaja tulee vaatimaan sitä enemmän brändeiltämme ja brändien on selvitettävä tämä hyvin nopeasti, koska jatkuva vaikuttavien elämäntapamainosten jatkuminen ei enää leikkaa sitä. Se lakkaa toimimasta, ja brändit, jotka kehittävät vahvoja ja mielekkäitä suhteita kuluttajiinsa, menestyvät.

tämän kesän BBB tulee olemaan täynnä lifestyleä ja 99 prosenttia brändeistä siellä yrittää “out-feikata” naapuriaan maailmassa, jossa löydämme totuuden tuotteesta.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.