狂信的な探鉱:ソーシャル販売、電話、電子メール、テキスト、およびコールドコールを活用して販売の会話を開き、パイプラインを充填するための究極のガイド

親しみの法則

世界の多くを見た後、私は今、戻ってくる傾向があります同じスポットに。 私は親しみやすさを楽しんでいます。

-Louise Nurding

見込み客があなた、あなたのブランド、および/またはあなたの会社に精通しているほど、彼らはあなたの電話を受け入れて返信し、電子メールを開き、ソー

それが親しみやすさの法則です。

これは、あなたやあなたの会社にほとんどまたはまったく精通していない見込み客に従事するには20から50タッチの間で取ることができますが、非アクティブな顧客、暖かいインバウンドリード、またはあなた、あなたの会社、またはあなたのブランドに精通している見込み客に従事するには1から10タッチの間で取ることができることを示すデータによってサポートされています。

親しみやすさの欠如は、あなたの見通しの時間のためのあなたの要求に非常に多くの異議を得る理由です。 見通しがあなたを知らないとき、ドアに入るのははるかに難しいです。

探鉱潤滑

これが、あなたの見通しに精通しているために時間と労力を投資することがあなたの最善の利益になる理由です。 親しみやすさは、それはあなたに自分の時間を与えるために見通しの決定はあまり危険に感じさせるので、探鉱を潤滑します。

見通しが容易に伝達し合い、あなたとの”ファーストネーム”関係を造るときポイントが来る-時でさえ彼らは現時点で買うことに興味がない。 KiteDeskのceoであるショーン-バークが電話をかけてきた。..

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