Fanatici di Prospezione: La Guida Definitiva per l’Apertura delle Conversazioni di Vendita e Riempire la Pipeline per l’utilizzo dei Social Selling, Telefono, Email, sms e Chiamare Freddo da

La Legge di Familiarità

Dopo aver visto un sacco di mondo, Io ora tendono a tornare agli stessi punti. Mi piace la familiarità.

—Louise Nurding

Il più familiare del prospetto è con voi, il vostro marchio e/o la vostra azienda, il più è probabile che sarà quello di accogliere e restituire le chiamate, e-mail, accettare un social media richiesta di connessione, rispondere a un messaggio di testo, accettare un invito a un evento o webinar, informazioni per il download dal link che hai inviato loro, impegnarsi in conversazioni di vendite, e, infine, fare affari con voi.

Questa è la legge della familiarità.

Ciò è supportato da dati che indicano che possono essere necessari tra 20 e 50 tocchi per coinvolgere un prospect con poca o nessuna familiarità con te o la tua azienda, ma solo da 1 a 10 tocchi per coinvolgere un cliente inattivo, un lead in entrata caldo o un prospect che ha un alto grado di familiarità con te, la tua

La mancanza di familiarità è il motivo per cui ottieni così tante obiezioni alle tue richieste per il tempo dei tuoi potenziali clienti. Quando le prospettive non ti conoscono, è molto più difficile entrare nella porta.

Prospezione lubrificazione

Questo è il motivo per cui è nel vostro interesse di investire tempo e fatica per costruire la familiarità con le vostre prospettive. La familiarità lubrifica la prospezione perché rende la decisione della prospettiva di darti il loro tempo meno rischioso.

Arriva persino un punto in cui una prospettiva comunicherà prontamente e costruirà una relazione di “nome” con te, anche quando non sono interessati all’acquisto al momento. Sean Burke, CEO di KiteDesk, chiama …

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