Fanatical kutatásából: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telefon, E-mail, Text, and Cold Calling by

The Law of Familiarity

miután látta, hogy sok a világ, azt hiszem, hogy ez a könyv a most hajlamosak visszatérni ugyanazokra a helyekre. Élvezem a meghittséget.

—Louise Nurding

minél ismerősebb egy potenciális ügyfél veled, a márkáddal és/vagy a cégeddel, annál valószínűbb, hogy elfogadják és visszaküldik a hívásokat, megnyitják az e-maileket, elfogadják a közösségi média csatlakozási kérelmét, válaszolnak egy szöveges üzenetre, elfogadnak egy meghívót egy eseményre vagy webináriumra, letöltik az információkat egy linkről, amelyet küldött nekik, értékesítési beszélgetésekben vesznek részt, és végül üzletet kötnek veled.

ez az ismeretség törvénye.

ezt olyan adatok támasztják alá, amelyek azt jelzik, hogy 20-50 érintésre van szükség ahhoz, hogy egy potenciális ügyfelet kevéssé vagy egyáltalán ne ismerjenek meg veled vagy a cégeddel, de csak 1-10 érintéssel inaktív ügyfelet, meleg bejövő vezetőt vagy potenciális ügyfelet, aki nagyfokú ismerettel rendelkezik veled, a cégeddel vagy a márkáddal.

a hiányzó ismerete, miért kap annyi kifogást a kérések a kilátások ideje. Amikor a kilátások nem ismernek téged, sokkal nehezebb bejutni az ajtón.

Kenéskutatás

ezért az Ön érdeke, hogy időt és erőfeszítést fordítson a kilátások megismerésére. Az ismertség keni a kutatást, mert ez teszi a kilátás döntését, hogy időt adjon neked, kevésbé kockázatosnak érzi magát.

még akkor is eljön az a pont, amikor a potenciális ügyfelek könnyen kommunikálnak és “keresztnév” kapcsolatot alakítanak ki veled-még akkor is, ha jelenleg nem érdekli a vásárlás. Sean Burke, a KiteDesk vezérigazgatója hív …

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.