10 Façons Dont les Gens Essaient d’Arnaquer les Coachs de Vie

La popularité croissante du coaching de vie et l’afflux de coachs dans l’industrie ont apporté un côté plus insidieux – les personnes qui cherchent à s’en prendre aux entraîneurs, en particulier ceux qui sont nouveaux et qui ont du mal à attirer des clients.

À peu près il y a trois ou quatre ans, il n’y avait pas de “fermeurs de billets élevés” et il n’y avait pas de gens qui promettaient aux entraîneurs qu’ils pourraient les aider à attirer un flux sans effort de clients “à billets élevés”, mais maintenant ils abondent.

Il ne se passe pas une journée sans que quelqu’un me contacte sur LinkedIn pour me dire qu’il peut m’aider à avoir plus de clients, ou sur Facebook pour m’aider à mettre en place un chatbot.

Il semble qu’il y ait plus de personnes qui aident les entraîneurs à obtenir des clients que d’entraîneurs, ou même de clients d’ailleurs.

Je peux vous aider à attirer des clients, mais ne vous y trompez pas, c’est dur et vous devez être prêt à travailler comme un cheval de Troie et à suivre les meilleures pratiques de marketing en ligne éprouvées.

Mais la réalité est que la plupart des nouveaux entraîneurs ne veulent pas entendre que c’est super dur.

Ils ont, ou sont en train de se lancer dans le coaching pour aider les gens, sans avoir à gérer des choses comme l’image de marque, le marketing et l’écriture.

En tant que tel, se faire dire que quelqu’un peut vous aider à rendre le processus sans effort est super attrayant.

Bien sûr, vous pouvez sentir au fond que c’est trop beau pour être vrai, mais la plupart des gens en profitent aussi.

Jetons donc un coup d’œil à ce à quoi vous pouvez vous attendre au début de votre parcours de coaching et aux personnes dont vous vous méfiez.

Remarque: J’avoue que j’utilise une certaine quantité d’hyperbole. Alors qu’il y a des gens dans chacune de ces catégories qui arrachent des entraîneurs, autres que le segment des escroqueries par e-mail, il y aura des gens qui peuvent offrir de la valeur. Juste pas très nombreux.

 porcelet mignon

Table des Matières

1. Comment Les Coachs Qui Ne sont que des Coachs Arnaquent les Coachs de vie

En ce moment, je partage mon temps entre travailler avec des coachs de vie comme vous et travailler avec des clients de pratique plus traditionnelle.

Je peux en effet passer à travailler avec des entraîneurs à l’avenir parce que j’aime ça, mais, et c’est un gros mais, j’ai une expérience de pratique réussie depuis 2005.

Presque tous les entraîneurs qui promettent la terre, la lune et les étoiles à de nouveaux entraîneurs n’ont jamais dirigé eux-mêmes une pratique d’entraînement rentable.

Ils ont soit essayé, soit échoué.

Ou, ils voient simplement le potentiel de se mettre le museau dans le creux du coaching de vie en convainquant les nouveaux entraîneurs qu’ils sont la réponse à leurs rêves.

si vous voulez savoir ce que la moitié d’entre eux vont vous apprendre, je vous le dirai gratuitement.

Configurez un compte LinkedIn, de préférence la version pro pour avoir plus d’options.

Essayez d’établir autant de connexions que possible physiquement. Ensuite, chaque fois que quelqu’un accepte votre demande de connexion, criez-lui un DM qui dit quelque chose comme ceci:

“Salut Tim, Merci beaucoup de vous connecter. Je vois que nous avons beaucoup en commun et j’aime beaucoup le travail que vous faites. Que diriez-vous d’un appel rapide pour voir si on peut s’entraider. Cliquez sur mon calendrier ci-dessous pour réserver une heure.”

Vomir.

Je ne vous plaisante pas, je parie que j’ai eu plus de 200 demandes de ce type au cours des 18 derniers mois à 2 dernières années.

Je suppose que les premières personnes qui faisaient cela l’ont tué juste parce que c’est un jeu de chiffres.

Cependant, comme tout ce qui réussit, une fois qu’il est devenu de notoriété publique, tout le monde le fait et ce train de sauce particulier a quitté la gare il y a longtemps.

Même si cela a fonctionné, c’est toujours boiteux.

Ce n’est pas très différent de marcher dans votre rue principale locale et d’arrêter des gens au hasard pour leur demander s’ils aimeraient vous embaucher.

La vente consiste à établir des relations et de la confiance.

Je sais qu’il existe d’excellents coachs d’affaires, mais ils sont une infime minorité dans mon expérience, alors soyez prudent et faites preuve de diligence raisonnable avant d’en embaucher un.

2. L’arnaque High Ticket Closer

Vous en avez probablement assez de me dire que j’ai travaillé dans la vente pendant 20 ans et que j’étais bon dans ce domaine. Mais je m’en fiche parce que j’ai travaillé dans la vente pendant 20 ans et que j’étais bon dans ce domaine.

La dernière décennie a été de travailler sur de grosses affaires et de vendre au niveau “C” dans une équipe de vendeurs très talentueux.

J’étais bien, mais certaines des personnes avec qui j’ai travaillé étaient de classe mondiale.

Pendant tout mon temps dans les ventes, je n’ai jamais entendu l’expression “fermeurs de billets élevés”, et savez-vous pourquoi?

Parce que la fermeture est la partie la plus facile du processus de vente, si, et c’est un gros si, vous avez fait votre travail correctement avant cela en comprenant le point douloureux d’un client et en le soulageant.

Voici comment conclure une transaction.

‘Donc, si vous êtes satisfait de tout, devrions-nous mettre en place le contrat?’

Ou quelque chose comme ça.

Si vous devez faire venir quelqu’un pour conclure l’affaire pour vous, vous êtes terriblement incompétent ou aimez jeter votre argent.

Ce n’est pas du baseball que tu n’envoies pas un lanceur de relève pour clore le match.

Pouvez-vous imaginer qu’un comédien amène quelqu’un pour raconter la punchline à la blague après avoir fait tout le travail de mise en place de la blague?

Apprenez les bases de la vente, ce n’est vraiment pas si difficile et j’enseigne aux gens le cours d’acquisition de clients en moins de 2 heures.

3. Le Webinaire Scam

Les webinaires peuvent être laborieux et ne sont pas bon marché à mettre en place.

Vous devez compiler le matériel, payer pour une plate-forme réputée (j’utilise le webinaire Zoom qui coûte 50 per par mois), puis, selon toute probabilité, payer des publicités Facebook pour attirer les gens à l’appel.

En tant que tel, je ne dérange pas les gens qui les dirigent et qui présentent ensuite leurs services à la fin. Sinon, ils deviennent insoutenables.

Cependant, ce à quoi je m’oppose et ce que je ne ferai jamais, c’est d’habiller une présentation de vente comme un webinaire.

J’ai participé à des webinaires où l’argumentaire de vente est en cours pendant 5 minutes et je savais très bien que l’hôte n’allait pas partager la “sauce secrète”. Cela allait être la vente incitative à la fin.

Malheureusement, ce processus fonctionne, ou plutôt il a fonctionné – au passé.

Le problème maintenant est que les gens commencent à se fatiguer pour les webinaires et qu’ils hésitent à s’inscrire pour eux parce que c’est épuisant d’être constamment vendu.

J’ai organisé peut-être 20 webinaires et chacun offrait une valeur autonome énorme. Même quand j’avais un cours à remplir, je n’ai encore lancé que dans les 5 dernières minutes.

Mon approche est-elle la meilleure façon d’inciter le plus de personnes possible à s’inscrire?

Malheureusement non, mais cela me permet de dormir la nuit.

 chien déguisé

4. La fausse arnaque au webinaire

Avez-vous déjà cliqué sur un lien vers un webinaire passionnant “cela va changer votre vie” pour remarquer un compte à rebours vous indiquant qu’il commence dans 3 minutes 19 secondes.

Ouf, heureusement que tu viens de le faire. Maintenant, allez prendre un café, installez-vous et préparez-vous à être douché de paroles de sagesse.

Peu de temps après le début du webinaire, vous décidez de lancer votre chapeau et de poser une question à l’hôte dans la section de discussion rapide.

Vous êtes blanchi.

Alors vous demandez à nouveau.

Rien.

Eh bien, elle est évidemment très occupée. Oh here et voici le pitch!

Bien sûr, la raison pour laquelle vos commentaires n’ont pas reçu de réponse était que l’hôte était probablement allongée sur une plage de Bali, comptant son argent et riant beaucoup.

Je n’ai aucune idée du nombre de personnes qui croient vraiment que ces webinaires qui tournent en boucle sont vraiment en direct, mais si vous ne saviez pas différemment et ignorez les commentaires, il serait facile de le penser.

Je n’ai aucun problème à enregistrer et à rejouer des webinaires, en fait c’est raisonnable, mais j’ai un problème à essayer de tromper les gens.

 Personnes lisant en librairie

5. L’arnaque Devenir un auteur publié

Tout le monde a au moins un livre en eux, ou alors l’adage va.

Et la plupart des entraîneurs pensent qu’ils ont une excellente idée pour un livre sur le coaching ou le développement personnel général.

J’ai publié deux livres et les huit autres que j’ai auto-publiés. (et au fait, vous pouvez récupérer tous mes livres gratuitement sauf un en allant ici).

Il ne fait aucun doute qu’avoir un livre sur les étagères est une belle ruée pour l’ego, surtout quand il est en Chine!

Cependant, obtenir un contrat de livre est presque impossible si vous n’avez pas d’agent (et les agents sont super difficiles à obtenir), et toujours incroyablement difficile si vous en avez un.

Ensuite, de la présentation du plan ou de la soumission d’un manuscrit (sauf si le contenu est sensible au temps), il peut s’écouler un processus de plus de 2 ans avant que le livre n’arrive dans les magasins et sur Amazon.

Néanmoins, il y a une certaine quantité de félicitations pour pouvoir dire que vous êtes un auteur publié – peut-être pas autant qu’autrefois, mais il y en a encore.

Entrez la personne ou l’entreprise qui peut vous aider à devenir un auteur publié.

Ils aimeraient prendre en charge votre livre et peuvent même vous aider à l’édition, à l’épreuvage, à la mise en page et à la conception.

Le tout pour une somme modique bien sûr.

Une somme modique pouvant atteindre plusieurs milliers de dollars.

Nous avons reçu environ 100 000 advances d’avances pour Être Riches et heureux et nous avons refusé certaines plus petites. Nous ne l’avons pas donné gratuitement à un éditeur, ni payé quelqu’un pour le publier.

La raison pour laquelle il est difficile d’être publié est que le livre doit être aimé par l’agent.

Ensuite, il doit être aimé par la première personne à l’avoir lu chez la maison d’édition, puis probablement une seconde.

Personne ne veut publier un livre qu’ils pensent être mis en pâte dans un an, alors ils sont super prudents. C’est pourquoi tant de livres étonnants ont été refusés plusieurs fois avant d’être publiés.

Mais ces entreprises ne se soucient pas si vous ne vendez jamais une copie parce qu’elles gagnent leur argent à l’avance.

Je ne dis pas de ne pas adopter cette approche, mais comprenez que vous vous appelez un auteur publié, c’est un peu une portée au mieux. image d'un entonnoir de vente

6. L’arnaque de l’entonnoir de vente

Ami, je dois admettre que j’étais à un niveau historiquement bas. Ma femme m’avait quitté pour mon thérapeute. Mon entreprise avait fait faillite et mes enfants étaient partis vivre avec les parents de ma femme en Ouzbékistan.

Je vivais dans ma voiture à San Francisco depuis 6 semaines, vivant de beurre de cacahuète et de jello et je dois avouer que j’étais à bout de souffle avec rien à vivre.

C’est alors que j’ai réalisé que je devais mettre mon destin entre les mains de l’Univers.

Je suis sorti de ma voiture et j’ai commencé à sortir de la ville en direction du Golden Gate Bridge.

J’ai décidé que si pendant mon voyage, aucune personne ne me souriait en passant devant eux, alors je saurais que c’était l’Univers qui me disait que mon temps sur cette terre allait prendre fin.

J’ai croisé une personne, puis une autre, puis une autre. Une douzaine, puis un score m’a passé sans un sourire solitaire.

La plupart avaient la tête baissée, mais les quelques-uns qui ne me regardaient pas simplement comme si j’étais un fantôme.

Peut-être que je l’étais.

Je me suis arrêté à l’entrée du pont en regardant vers mon destin. Eh bien, je me suis dit que si c’est ce que l’Univers veut, alors qui suis-je pour dire non?

J’ai pris une profonde respiration et j’ai commencé à marcher. Personne d’autre n’était sur le pont, mais alors que j’approchais du point médian, l’endroit où je devais sauter vers ma mort prématurée, j’ai remarqué une voiture arrêtée au bord de la route.

Alors que je m’approchais de la voiture, je pouvais voir un homme accroupi près de la roue arrière aux prises avec quelque chose.

Je me suis arrêté pour regarder en bas et j’ai vu qu’il essayait de mettre de l’essence dans son réservoir. Mais sa boîte était grande et il avait du mal à la tenir d’une main.

Il me sentit évidemment le regarder et il se retourna pour me regarder.

Il m’a immédiatement souri et m’a dit: “Bonjour, je suis désolé, mais j’ai manqué d’essence et j’ai besoin des deux mains pour le verser, pourriez-vous m’en tenir une?’

‘Oui, oui bien sûr j’ai dit ‘ presque en pleurant de joie et j’ai tendu la main pour lui prendre l’objet.

C’était un entonnoir.

Bon ami, c’est alors que ça m’a frappé. À ce moment-là, je savais que tous mes problèmes étaient terminés, l’idée qui allait faire de moi un multimillionnaire a germé dans mon esprit.

Oui en effet, c’est alors que j’ai réalisé que tout ce dont j’avais besoin pour m’enrichir au-delà de l’avarice était un entonnoir de vente.

Depuis lors, j’utilise l’entonnoir que j’ai conçu pour générer plus de 10 000 000 revenue de revenus et je gagne actuellement 7 212 $ par seconde.

Comment cela vous aide-t-il, je parie que vous vous demandez? Eh bien, mon ami, cet entonnoir peut être reproduit par n’importe qui pour vendre n’importe quoi à n’importe qui.

Bien sûr, j’ai amassé de vastes tas d’argent et je pourrais être sur mon yacht privé à naviguer autour du monde en profitant des fruits de mon travail, mais je préférerais me saborder sur Facebook pour essayer de convaincre les entraîneurs de me payer 5 000 $ pour un entonnoir que tout demi-esprit pourrait développer en 15 minutes.

Pourquoi tant de millionnaires lancent-ils des campagnes publicitaires sur Facebook pour tenter de vendre aux gens ce qui les a rendus millionnaires ?

Parce que la grande majorité sont des artistes de conneries et que la seule façon pour eux de devenir millionnaire serait de prendre le peu d’argent qu’ils ont et de l’échanger contre du bolívar vénézuélien.

Je peux parler des entonnoirs de vente un autre jour, mais pour le coach moyen, ils ne sont vraiment pas si difficiles à mettre en œuvre et vous n’avez pas besoin de remettre des milliers, voire des centaines de dollars à des étrangers.

 public parlant

7. L’Arnaque gratuite du Coaching Motivationnel / de la Prise de parole

Un coach m’a contacté récemment pour me demander si j’avais entendu parler de JT Foxx le conférencier motivateur.

Il prétend être le Coach de patrimoine numéro 1 au monde (bien que ne me demandez pas comment vous mesurez quelque chose comme ça) et il donnait une conférence gratuite d’une journée sur l’image de marque, le marketing, les relations, le coaching et la gestion du temps.

J’ai jeté un coup d’œil au texte de présentation pour le voir affirmer qu’il faisait rarement des discussions libres et que c’était une occasion unique à ne pas manquer.

Il vous a même conseillé de ne pas emmener vos employés avec vous parce que vous ne voulez pas qu’ils s’emparent de ses secrets et créent leur propre entreprise!

Cela doit être une merde puissante.

Seulement lorsque vous creusez un peu plus, il semble que tout ce que ce gars fait, c’est donner des conférences gratuites partout dans le monde et il paie même des célébrités pour apparaître sur scène avec lui.

Ce à quoi les gens comme JT Foxx sont vraiment de classe mondiale, ce sont les ventes en backroom.

La raison pour laquelle il n’y a pas de frais d’admission est qu’il va vous lancer la merde.

Il va utiliser chaque astuce du livre pour pomper le public dans un état de frénésie, puis goutte à goutte des offres d’alimentation avec des offres incroyables à ne jamais répéter.

Son programme de création de richesse est normalement de 25 000 $, mais aujourd’hui, il n’en a que 20 disponibles pour seulement 9 999 $. Mais soyez rapide car les gens se précipitent déjà au fond de la pièce carte de crédit en main et vous pourriez passer à côté.

Je n’ai aucune idée s’il a un tel programme ou quel est le prix, mais je sais qu’il y aura plusieurs offres comme ça tout au long de la journée et il est incroyablement difficile de ne pas être pris dans l’euphorie.

Si c’est gratuit, il y a presque certainement un piège.

Allez par tous les moyens, mais si avant d’y aller, vous ne voulez rien acheter, laissez vos cartes de crédit à la maison ou vous paierez pour les enceintes à 10k suit.

 enveloppes se précipitant vers un ordinateur portable

8. L’arnaque par e-mail

Ceux-ci sont vraiment à la hausse en ce moment et, comme la plupart des escroqueries par e-mail, je soupçonne que la plupart des entraîneurs ne tombent pas amoureux d’eux, mais certains le feront, surtout s’ils recherchent désespérément des clients.

Dans la plupart des cas, l’escroc enverra un e-mail générique n’utilisant pas le nom des entraîneurs pour lui demander si elle accepte les paiements par carte de crédit.

Cela seul devrait être un drapeau d’avertissement, je ne me souviens jamais d’avoir reçu une demande sérieuse qui ne provenait pas de mon formulaire de contact et / ou qui utilisait mon nom et demandait immédiatement des conditions de paiement.

La grande majorité des personnes qui embauchent un entraîneur ont fait au moins quelques recherches et connaissent le nom des personnes avec qui elles contactent.

Si vous recevez un e-mail vous demandant si vous prenez des cartes ou même si vous souhaitez coacher deux membres de la famille des expéditeurs, supprimez-le immédiatement et ne répondez pas.

 eau bleue derrière le bateau

9. L’arnaque du répertoire de coaching de vie

Comme je l’ai dit au début, toutes ne sont pas des escroqueries et il y en a qui peuvent parfois ajouter de la valeur si vous êtes super prudent.

Il existe un nombre croissant de sites qui offrent aux coachs de vie la possibilité de s’inscrire et d’être répertoriés dans un répertoire de coaching.

Ces sites dépensent ensuite beaucoup d’argent en publicité utilisant le paiement au clic et en embauchant des personnes compétentes en référencement (optimisation des moteurs de recherche) afin qu’elles se classent dans les recherches locales lorsque les gens recherchent un coach.

La plupart de ces sites vous factureront chaque prospect et quelques–uns se traduiront en clients – mais la plupart ne le feront pas.

Cependant, l’utilisation de sites comme celui-ci pose un problème plus important en ce sens qu’elle crée une course vers le bas.

La clé pour vous commercialiser en tant que coach est de créer une “eau bleue claire” entre vous et vos concurrents afin que les gens puissent facilement voir pourquoi vous êtes différent et meilleur.

C’est presque impossible de le faire sur un tel site, autrement que sur le prix.

Les personnes qui utilisent l’un de ces sites sont probablement conscientes des prix et peuvent simplement faire défiler un tas de biographies d’entraîneurs à la recherche du moins cher, ou sur le point d’être le moins cher.

La clé du marketing en ligne est de présenter votre propre personnalité distinctive (marque) et de créer de la valeur pour ce que vous offrez.

Il est super attrayant de publier vos coordonnées sur un portail ou un annuaire de coaching et de simplement vous asseoir et d’attendre que les demandes de renseignements affluent, mais ce flux est beaucoup plus susceptible d’être un filet et la qualité de l’enquête sera nulle.

Apprenez le marketing en ligne. Mieux encore, engagez-moi et je vous apprendrai!

10. À Vous – Quelle Est Votre Arnaque La Plus Détestée?

Vous avez donc eu la chance de lire à propos de mes peeves pour animaux de compagnie, mais qu’est-ce qui vous irrite?

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