Fanatical Prospecting: the Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling by

The Law of Familiarity

After seeing a lot of the world, I nyt taipumus palata samoihin paikkoihin. Nautin tuttavallisuudesta.

– Louise Nurding

mitä tutumpi mahdollisuus sinulla, brändilläsi ja/tai yritykselläsi on, sitä todennäköisemmin he hyväksyvät ja vastaavat puheluihisi, avaavat sähköpostisi, hyväksyvät sosiaalisen median yhteyspyynnön, vastaavat tekstiviestiin, hyväksyvät kutsun tapahtumaan tai webinaariin, lataavat tietoja lähettämästäsi linkistä, käyvät myyntikeskusteluja ja tekevät lopulta kauppoja kanssasi.

se on tuttuuden laki.

tämä tukee tietoja, jotka osoittavat, että se voi kestää välillä 20 ja 50 koskettaa sitoutua mahdollisuus vähän tai ei lainkaan perehtynyt sinua tai yrityksesi, mutta vain 1-10 koskettaa sitoutua toimimaton asiakas, lämmin saapuva lyijy, tai prospect, joka on erittäin perehtynyt sinua, yrityksesi, tai tuotemerkin.

perehtymättömyys on syynä siihen, että saa niin paljon vastaväitteitä toiveistaan tulevaisuudennäkymien ajan suhteen. Kun prospektit eivät tunne sinua, ovesta on vaikeampi päästä sisään.

Malminetsintävoitelu

tämän vuoksi on oman edun mukaista sijoittaa aikaa ja vaivaa tulevaisuudennäkymiin perehtymiseen. Perehtyneisyys voitelee malminetsintää, koska se tekee näkymän päätöksestä antaa sinulle aikaa tuntuu vähemmän riskialtista.

tulee jopa piste, jolloin Prospekti helposti kommunikoi ja rakentaa “sinuttelusuhteen” kanssasi-silloinkin, kun he eivät ole tällä hetkellä kiinnostuneita ostamisesta. Kitedeskin toimitusjohtaja Sean Burke soittaa …

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.