“Estilo de vida” en Publicidad

Bob Sheard, Cofundador de FreshBritain, una agencia creativa con sede en Londres que trabaja con Nike, Levis, Dr Martens, Arc’Teryx y New Balance, continúa su comentario sobre el negocio en este último post. Aquí examina por qué el estilo de vida sigue siendo una táctica clave que las marcas siguen favoreciendo y se pregunta si necesitan encontrar nuevas formas de conectarse con los consumidores a medida que el ritmo de su diálogo se acelera y se vuelve más complejo.

Durante años, las marcas han dedicado una gran parte de su vida a lo que hacen para contextualizarlo. Vender un estilo de vida es algo que ha funcionado para las marcas desde que comenzaron a comercializarse de manera organizada.

¿por Qué seguimos cayendo? Llevo 30 años usando ropa interior de Calvin Klein y nunca he conseguido un paquete de seis. No funciona.

En mi opinión, comenzaremos a mirar hacia atrás a esta era de la publicidad de la misma manera que ahora vemos la publicidad de cigarrillos de la década de 1950 y nos preguntamos por qué la gente cayó en ella? ¿Por qué la gente pensaba que cuando fumaba un cigarrillo se parecía a Cary Grant? No lo hicieron.

Si miras todas las revistas de moda, todo está impulsado por el estilo de vida, todas las revistas de estilo de vida están impulsadas por el estilo de vida, todas las revistas de estilo están impulsadas por el estilo de vida, ¿por qué seguimos enamorándonos de él? ¿Por qué seguimos mirando una revista, viendo una imagen que se ha construido con el mejor fotógrafo que la marca puede permitirse, el mejor estilista que la marca puede permitirse, la mejor ubicación que la marca puede permitirse, con el nombre de la marca en ella, el producto de la marca en ella, y luego presentamos eso como un estilo de vida que creemos que queremos comprar? Creo que estamos al borde de un cambio masivo y creo que será el equivalente al cambio que se produjo en la publicidad de automóviles en los Estados Unidos en la década de 1950.

En los años 50, la publicidad de automóviles estadounidenses se basaba en el estilo de vida: Chevy, Buick, Dodge y Ford presentaban ‘Big America’ y ‘Big Cars’. Se trataba de consumir felizmente lugares al aire libre “grandes” con estos grandes autos.

era un mar de estilo de vida.

Si nos fijamos en la publicidad de entonces y la contrastamos con la de ahora, de Ralph Lauren a Abercrombie & Fitch, todo el mundo está impulsado por el estilo de vida y si nos remontamos a la década de 1950, fue lo mismo.

Entonces apareció una marca y cambió el status quo. Esa marca era VW, que menos de diez años después de la Segunda Guerra Mundial, llevó un automóvil alemán al mercado estadounidense y usó una simple foto de producto de un escarabajo VW que lo llamó “limón”. Fue provocativo, anti-estilo de vida y realmente funcionó.

Y hoy en día, todas las marcas con las que trabajamos se están alejando gradualmente del estilo de vida. Tienes que estar a la vanguardia de decir la verdad, ser honesto en tu publicidad y descubrir que la magia debe estar en el producto, no en el estilo de vida vago que no existe en ninguna parte.

Hay un cambio de paradigma en la forma en que los consumidores interactúan con las marcas; tradicionalmente, las marcas se conectaban dos veces al año, una con la campaña de verano y otra con la campaña de invierno. La conversación fue: “Solo nos vemos dos veces al año, así que voy a presentarles este estilo de vida que pueden elegir comprar.”Ahora interactuamos con nuestras marcas todos los días a través de Internet, redes sociales, etc. por lo tanto, una sola campaña publicitaria de alto impacto no es suficiente. Lo que tenemos que crear son relaciones significativas donde la comunicación de marca tiene que ser más profunda, más honesta y sólida.

Posteriormente, cuando se rasca debajo de la superficie de una marca, a diferencia de un estilo de vida vago, hay mayor profundidad y personalidad. El consumidor demandará más de esto de nuestras marcas y las marcas tienen que resolver esto muy rápidamente porque la perpetuación continua de la publicidad impulsada por el estilo de vida de alto impacto ya no lo va a cortar. Va a dejar de funcionar y las marcas que están desarrollando relaciones sólidas y significativas con sus consumidores van a tener éxito.

El BBB de este verano estará inundado de estilo de vida y el 99% de las marcas allí intentarán “engañar” a su vecino en un mundo donde encontramos la Verdad en el Producto.

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