10 Maneras en que las Personas intentan Estafar a los Entrenadores de Vida

El aumento de la popularidad del coaching de vida y la afluencia de entrenadores en la industria ha traído consigo un lado más insidioso: personas que buscan aprovecharse de los entrenadores, especialmente aquellos que son nuevos y luchan por atraer clientes.

Hace tan solo tres o cuatro años no había “cerradores de boletos altos” y no había personas que prometieran entrenadores que pudieran ayudarlos a atraer un flujo sin esfuerzo de clientes de “boletos altos”, pero ahora abundan.

No pasa un día sin que alguien me contacte en LinkedIn diciéndome que pueden ayudarme a conseguir más clientes, o en Facebook queriendo ayudarme a configurar un chatbot.

Parece que hay más personas ayudando a los entrenadores a conseguir clientes que entrenadores, o incluso clientes para el caso.

Puedo ayudarte a atraer clientes, pero no te equivoques, es jodidamente difícil y tienes que estar preparado para trabajar como un troyano y seguir las mejores prácticas de marketing en línea probadas y probadas.

Pero la realidad es que la mayoría de los entrenadores nuevos no quieren escuchar que es súper difícil.

Tienen, o están entrando en coaching para ayudar a la gente, no tienen que lidiar con cosas como la marca, el marketing y la escritura.

Como tal, que le digan que alguien puede ayudarlo a hacer el proceso sin esfuerzo es súper atractivo.

Claro, puedes sentir en el fondo que es demasiado bueno para ser verdad, pero también lo hace la mayoría de las personas que se aprovechan.

Así que echemos un vistazo a lo que puedes esperar al comenzar tu viaje de entrenamiento y a las personas de las que desconfiar.

Nota: Confieso que estoy usando una cierta cantidad de hipérbole. Mientras que hay personas en cada una de estas categorías que estafan a los entrenadores, aparte del segmento de estafas por correo electrónico, habrá algunas personas que pueden ofrecer valor. No muchos.

lindo cerdito

Tabla de Contenido

1. Cómo los Entrenadores Que Solo Entrenan Entrenadores Estafan a los Entrenadores de Vida

En este momento, divido mi tiempo entre trabajar con entrenadores de vida como usted y trabajar con clientes de práctica más tradicionales.

De hecho, puedo hacer la transición a trabajar solo con entrenadores en el futuro porque me encanta, pero, y es un gran pero, tengo un historial de práctica exitosa desde 2005.

Casi todos los entrenadores que prometen la tierra, la luna y las estrellas a los nuevos entrenadores nunca han realizado una práctica de entrenamiento rentable.

Lo han intentado y han fallado.

O, simplemente ven el potencial para obtener sus hocicos en el canal de entrenamiento de vida convenciendo a los nuevos entrenadores de que son la respuesta a sus sueños.

si quieres saber qué te van a enseñar la mitad de ellos, te lo diré gratis.

Configure una cuenta de LinkedIn, preferiblemente la versión pro para que tenga más opciones.

Intente hacer tantas conexiones como sea físicamente posible. Luego, cada vez que alguien acepte tu solicitud de conexión, grítales un mensaje directo que diga algo como esto:

” Hola Tim, muchas gracias por conectarte. Veo que tenemos mucho en común y me gusta mucho el trabajo que haces. ¿Qué tal si hacemos una llamada rápida para ver si podemos ayudarnos el uno al otro? Haz clic en mi calendario a continuación para reservar una hora.”

Vómito.

No bromeo, apuesto a que he recibido más de 200 solicitudes de este tipo en los últimos 18 meses a 2 años.

Mi conjetura es que las primeras personas que estaban haciendo esto lo estaban matando solo porque es un juego de números.

Sin embargo, como todo lo que tiene éxito, una vez que se hace de conocimiento común, todo el mundo lo está haciendo y este tren de salsa en particular dejó la estación hace mucho tiempo.

Incluso si funcionó, sigue siendo patético.

No es muy diferente de caminar por su calle principal local y detener a personas al azar para preguntar si les gustaría contratarlo.

Ventas se trata de construir relaciones y confianza.

Sé que hay excelentes entrenadores de negocios, pero son una pequeña minoría en mi experiencia, así que tenga cuidado y haga su debida diligencia antes de contratar a uno.

2. La estafa del Cerrador de Boletos Altos

Probablemente estés cansado de que diga que trabajé en ventas durante 20 años y que era bueno en eso. Pero no me importa porque trabajé en ventas durante 20 años y que era bueno en eso.

La última década estuvo trabajando en algunos grandes negocios y vendiendo a nivel ” C ” en un equipo de vendedores muy talentosos.

Era bueno,pero algunas de las personas con las que trabajé eran de clase mundial.

En todo mi tiempo en ventas, nunca escuché la frase “cerradores de entradas altas”, y ¿sabes por qué?

Debido a que el cierre es la parte más fácil del proceso de ventas, si, y es un gran si, ha hecho su trabajo correctamente antes de eso para comprender el punto de dolor de un cliente y aliviarlo.

Así se cierra un trato.

‘ Así que si está satisfecho con todo, ¿deberíamos establecer el contrato?”

O algo así.

Si necesitas traer a alguien para cerrar el trato por ti, eres increíblemente incompetente o te encanta tirar tu dinero.

Esto no es un maldito béisbol, no estás enviando a un lanzador de relevo para cerrar el juego.

¿Te imaginas a un comediante trayendo a alguien para contar el remate de la broma después de haber hecho todo el trabajo duro preparando la broma?

Aprenda los conceptos básicos de ventas, realmente no es tan difícil y enseño a la gente en el curso de adquisición de clientes en menos de 2 horas.

3. Los seminarios web de Estafa

pueden ser un trabajo duro y no son baratos de configurar.

Necesitas compilar el material, pagar por una plataforma de confianza (uso el webinar Zoom que cuesta 5 50 al mes) y luego, con toda probabilidad, pagar por los anuncios de Facebook para que la gente se acerque a la llamada.

Como tal, no envidio a las personas que las ejecutan y luego lanzan sus servicios al final. De lo contrario, se vuelven insostenibles.

Sin embargo, lo que me opongo y lo que nunca haré es vestir una presentación de ventas como un seminario web.

He estado en seminarios web donde el argumento de venta está en marcha en 5 minutos y sabía muy bien que el anfitrión no iba a compartir la “salsa secreta”. Esa iba a ser la venta adicional al final.

Desafortunadamente, este proceso funciona – o más bien funcionó, en tiempo pasado.

Sin embargo, el problema ahora es que las personas están empezando a sentir fatiga en los seminarios web y están muy lejos de registrarse porque es agotador que se les venda constantemente.

He realizado tal vez 20 seminarios web y cada uno de ellos ofrecía un valor masivo independiente. Incluso cuando tenía que completar un curso, solo lanzé en los últimos 5 minutos.

¿Es mi enfoque la mejor manera de conseguir que se registren tantas personas como sea posible?

Lamentablemente no, pero me permite dormir por la noche.

perro disfrazado

4. La estafa falsa del Webinar

¿Alguna vez has hecho clic en un enlace a un emocionante webinar de “esto cambiará tu vida” solo para notar un reloj de cuenta regresiva que te dice que comienza en 3 minutos y 19 segundos.

Uf, por suerte, acabas de llegar. Ahora ve y tómate un café, siéntate y prepárate para ser bañado con palabras de sabiduría.

Poco después de que comience el seminario web, decide lanzar su sombrero al ring y hacerle una pregunta al anfitrión en la sección de chat en movimiento rápido.

Queda en blanco.

Así que vuelve a preguntar.

Nada.

Bueno, obviamente está muy ocupada. ¡Y aquí viene el lanzamiento!

Por supuesto, la razón por la que sus comentarios no fueron respondidos fue porque la anfitriona probablemente estaba tumbada en una playa de Bali contando su dinero y riéndose mucho.

No tengo idea de cuántas personas creen realmente que estos seminarios web que dan vueltas y vueltas en bucle son realmente en vivo, pero si no conocieras nada diferente e ignoraras los comentarios, sería fácil pensar que sí.

No tengo ningún problema con la grabación y reproducción de seminarios web, de hecho, es sensato, pero tengo un problema con tratar de engañar a la gente.

 Personas leyendo en la librería

5. La Estafa de Convertirse en un Autor publicado

Todo el mundo tiene al menos un libro en ellos, o al menos eso dice el adagio.

Y la mayoría de los entrenadores piensan que tienen una gran idea para un libro sobre entrenamiento o desarrollo personal general.

He publicado dos libros y los otros ocho los he publicado yo mismo. (y por cierto, puedes agarrar todos mis libros excepto uno de forma gratuita yendo aquí).

No hay duda de que tener un libro en las estanterías es una carrera encantadora para el ego, ¡especialmente cuando está en China!

Sin embargo, conseguir un contrato para un libro es casi imposible si no tienes un agente (y los agentes son súper difíciles de conseguir), y aún es increíblemente difícil si tienes uno.

Luego, desde lanzar el esquema o enviar un manuscrito (a menos que el contenido sea sensible al tiempo), puede pasar más de 2 años antes de que el libro llegue a las tiendas y a Amazon.

Sin embargo, hay una cierta cantidad de felicitaciones por poder decir que eres un autor publicado, tal vez no tanto como antes, pero todavía hay algunos.

Enter stage right la persona o empresa que puede ayudarte a convertirte en un autor publicado.

Te encantaría tener en tu libro y puede incluso ayudar con la edición, corrección, maquetación y diseño.

Todo por una pequeña tarifa, por supuesto.

Una pequeña tarifa que puede ascender a varios miles de dólares.

Recibimos unos advances 100k en adelantos para Ser Ricos y Felices y rechazamos algunos más pequeños. No le dimos a un editor gratis, o pagar a alguien para publicarlo.

La razón por la que es difícil de publicar es porque el libro tiene que gustarle al agente.

Entonces tiene que gustarle a la primera persona que lo lea en la editorial y luego probablemente a una segunda.

Nadie quiere publicar un libro que piensa que se va a despulpar dentro de unos años, por lo que son súper cautelosos. Esta es la razón por la que tantos libros increíbles han sido rechazados varias veces antes de ser publicados.

Pero a estas compañías no les importa si nunca vendes una copia porque ganan dinero por adelantado.

No estoy diciendo que no tomes este enfoque, pero entiende que llamarte autor publicado es un poco de alcance en el mejor de los casos.imagen de un embudo de ventas

6. La estafa del Embudo de ventas

Amigo, tengo que admitir que estaba en un mínimo histórico. Mi esposa me había dejado por mi terapeuta. Mi negocio había quebrado y mis hijos se habían ido a vivir con los padres de mi esposa a Uzbekistán.

Había estado viviendo en mi auto en San Francisco durante 6 semanas viviendo de mantequilla de maní y gelatina y tengo que confesar que estaba en mi cabeza sin nada por lo que vivir.

Fue entonces cuando me di cuenta de que debía poner mi destino en manos del Universo.

Salí de mi coche y empecé a caminar fuera de la ciudad hacia el puente Golden Gate.

Decidí que si en mi viaje ni una sola persona me sonreía mientras los pasaba, entonces sabría que ese era el Universo diciéndome que mi tiempo en esta tierra iba a terminar.

Pasé una persona y luego otra y luego otra. Una docena, luego me pasó una cuenta sin una sonrisa solitaria.

La mayoría tenía la cabeza baja, pero los pocos que no solo miraban directamente a través de mí como si fuera un fantasma.

Tal vez lo estaba.

me detuve en la entrada del puente mirando hacia mi destino. Bueno, pensé que si esto es lo que el Universo quiere, ¿quién soy yo para decir que no?

respiré hondo y comencé a caminar. Nadie más estaba en el puente, pero cuando me acerqué al punto medio, el lugar donde iba a saltar a mi muerte prematura, noté que un automóvil se detuvo al lado de la carretera.

Mientras me acercaba al coche pude ver a un hombre agachado por la rueda trasera luchando con algo.

Me detuve a mirar hacia abajo y pude ver que estaba tratando de poner gasolina en su tanque. Pero su lata era grande y luchaba por sostenerla con una mano.

Obviamente me sintió mirándolo fijamente y se dio la vuelta para mirarme.

Inmediatamente me sonrió y me dijo: ‘Hola, lo siento, pero me he quedado sin gasolina y necesito ambas manos para verterla, ¿podría por favor sostener esto por mí?”

“Sí, sí, por supuesto, dije” casi llorando de alegría y me extendí para quitarle el objeto a Himn.

Era un embudo.

Bueno amigo, fue entonces cuando me di cuenta. En ese momento supe que todos mis problemas habían terminado, la idea que iba a convertirme en multimillonario surgió en mi mente.

Sí, de hecho, fue entonces cuando me di cuenta de que todo lo que necesitaba para hacerme rico más allá de la avaricia era un embudo de ventas.

Desde entonces he utilizado el embudo que diseñé para generar más de revenue 10,000,000 en ingresos y actualmente gano 7 7,212 por segundo.

¿Cómo te ayuda esto, apuesto a que te lo estás preguntando? Bueno, amigo, este embudo puede ser replicado por cualquiera para vender cualquier cosa a cualquiera.

Claro que he acumulado grandes cantidades de dinero en efectivo y podría estar en mi yate privado navegando por el mundo disfrutando de los frutos de mi trabajo, pero preferiría estar escabulléndome por Facebook tratando de convencer a los entrenadores de que me paguen 5 5k por un embudo que cualquier ingenioso podría desarrollar en 15 minutos.

¿Por qué tantos millonarios están ejecutando campañas publicitarias de mierda en Facebook en un intento de vender a la gente lo que los hizo millonarios?

Porque la gran mayoría son artistas de mierda y la única forma en que se acercarían a ser millonarios sería tomar el poco dinero que tienen y cambiarlo por bolívar venezolano.

Puedo hablar de embudos de ventas otro día, pero para el entrenador promedio realmente no son tan difíciles de implementar y no es necesario entregar miles, o incluso cientos de dólares a extraños.

 audiencia que habla en público

7. La Estafa gratuita de Coaching Motivacional/Evento de Charlas

Un entrenador me contactó recientemente para preguntarme si había oído hablar de JT Foxx, el orador motivacional.

Afirma ser el Entrenador de Riqueza Número 1 del Mundo (aunque no me preguntes cómo mides algo así) y estaba dando una charla gratuita de un día sobre marca, marketing, relaciones, entrenamiento y administración del tiempo.

Eché un vistazo a la propaganda solo para verlo afirmar que rara vez hacía charlas gratuitas y esta fue una oportunidad única que no se puede perder.

¡Incluso te aconsejó que no trajeras a tus empleados contigo porque no quieres que se apoderen de sus secretos y empiecen sus propios negocios!

Esto debe ser una mierda poderosa.

Solo cuando investigas un poco más, parece que todo lo que este tipo hace es dar charlas gratuitas en todo el mundo e incluso paga a celebridades para que aparezcan en el escenario con él.

En lo que las personas como JT Foxx realmente son de clase mundial, son las ventas en trastienda.

La razón por la que no hay cargo de admisión es porque te va a lanzar la mierda.

Va a usar todos los trucos del libro para bombear a la audiencia a un estado de frenesí y luego gotear ofertas de alimentación con increíbles ofertas que nunca se repetirán.

Su programa de creación de riqueza normalmente cuesta 2 25,000, pero hoy solo tiene 20 disponibles por solo 9 9,999. Pero sea rápido porque la gente ya se está apresurando a la parte posterior de la tarjeta de crédito de la habitación en la mano y podría perderse.

No tengo ni idea de si tiene un programa de este tipo o cuál es el precio, pero sé que habrá múltiples ofertas como esa a lo largo del día y es increíblemente difícil no quedar atrapado en la euforia.

Si es gratis, es casi seguro que hay una trampa.

Vaya por todos los medios, pero si antes de ir no quiere comprar nada, deje sus tarjetas de crédito en casa o pagará por los altavoces el próximo traje de $10k.

 sobres corriendo a un portátil

8. La estafa de correo electrónico

Estos están en aumento en este momento y, como la mayoría de las estafas de correo electrónico, sospecho que la mayoría de los entrenadores no se enamoran de ellos, pero algunos lo harán, especialmente si están desesperados por clientes.

En la mayoría de los casos, el estafador enviará un correo electrónico genérico sin el nombre de coaches preguntando si acepta pagos con tarjeta de crédito.

Esto por sí solo debería ser una bandera de advertencia, no recuerdo haber recibido una consulta seria que no provenga de mi formulario de contacto y/o usar mi nombre e inmediatamente preguntar sobre las condiciones de pago.

La gran mayoría de las personas que contratan un entrenador han investigado al menos un poco y conocen el nombre de las personas con las que se están comunicando.

Si recibe un correo electrónico que le pregunta si acepta tarjetas o si entrenaría a dos miembros de la familia de remitentes, elimínelo de inmediato y no responda.

 agua azul detrás del barco

9. La Estafa del Directorio de Coaching Vital

Como dije al principio, no todas estas son estafas y hay algunas que ocasionalmente pueden agregar valor si eres súper cuidadoso.

Hay un número creciente de sitios que ofrecen a los entrenadores de vida la oportunidad de inscribirse y aparecer en un directorio de entrenadores.

Estos sitios luego gastan un montón de dinero en publicidad usando pago por clic y en contratar a personas competentes de SEO (optimización de motores de búsqueda) para que se posicionen en las búsquedas locales cuando las personas buscan un entrenador.

La mayoría de estos sitios le cobrarán por cada lead y algunos se traducirán en clientes, pero la mayoría no.

Sin embargo, hay un problema mayor con el uso de sitios como este, ya que crea una carrera hacia el fondo.

La clave para promocionarte como entrenador es crear “agua azul clara” entre tú y tus competidores para que la gente pueda ver fácilmente por qué eres diferente y mejor.

Es casi imposible hacer eso en un sitio de este tipo, que no sea en el precio.

Las personas que están utilizando uno de estos sitios son con toda probabilidad conscientes del precio y pueden desplazarse por un montón de biografías de entrenadores en busca de la más barata, o cerca de ser la más barata.

La clave del marketing en línea es presentar su propia personalidad distintiva (marca) y crear valor para lo que ofrece.

Es súper atractivo publicar sus datos en un portal o directorio de entrenamiento y simplemente sentarse y esperar a que las consultas fluyan, pero es mucho más probable que ese flujo sea un goteo y la calidad de la consulta apeste.

Aprenda marketing en línea. Mejor aún, contrátame y te enseñaré.

10. A Ti, ¿Qué Es Lo Que Más Te Disgusta?

Así que ha tenido la oportunidad de leer sobre mis problemas de mascotas, pero ¿qué le irrita?

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