10 Möglichkeiten, wie Menschen versuchen, Life Coaches zu betrügen

Der Anstieg der Popularität von Life Coaching und der Zustrom von Coaches in die Branche hat eine heimtückischere Seite mit sich gebracht – Menschen, die nach Trainern suchen, vor allem diejenigen, die neu sind und Schwierigkeiten haben, Kunden zu gewinnen.

Noch vor drei oder vier Jahren gab es keine ‘High-Ticket-Schließer’ und es gab keine Leute, die Trainern versprachen, dass sie ihnen helfen könnten, einen mühelosen Strom von ‘High-Ticket’ -Kunden anzuziehen, aber jetzt gibt es sie zuhauf.

Ein Tag vergeht nicht, ohne dass mich jemand auf LinkedIn kontaktiert und mir sagt, dass er mir helfen kann, mehr Kunden zu gewinnen, oder auf Facebook, der mir helfen möchte, einen Chatbot einzurichten.

Es scheint, dass es mehr Leute gibt, die Coaches helfen, Kunden zu bekommen, als es Coaches oder sogar Kunden gibt.

Ich kann Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, aber machen Sie keinen Fehler, es ist verdammt schwer und Sie müssen bereit sein, wie ein Trojaner zu arbeiten und bewährte Online-Marketing-Best Practices zu befolgen.

Aber die Realität ist, dass die meisten neuen Trainer nicht hören wollen, dass es super hart ist.

Sie haben oder bekommen Coaching, um Menschen zu helfen, müssen sich nicht mit Dingen wie Branding, Marketing und Schreiben befassen.

Daher ist es sehr ansprechend, wenn man sagt, dass jemand Ihnen helfen kann, den Prozess mühelos zu gestalten.

Sicher, Sie können tief im Inneren spüren, dass es zu gut ist, um wahr zu sein, aber das tun auch die meisten Menschen, die ausgenutzt werden.

Schauen wir uns also an, was Sie zu Beginn Ihrer Coaching-Reise erwarten können und welche Menschen misstrauisch sind.

Hinweis: Ich gestehe, dass ich eine gewisse Übertreibung verwende. Während es in jeder dieser Kategorien Leute gibt, die E-Mails abreißen, außer dem E-Mail-Betrugssegment, Es wird einige Leute geben, die Wert bieten können. Nur nicht sehr viele.

süßes Ferkel

Inhaltsverzeichnis

1. Wie Coaches, die nur Coaches betrügen, Life Coaches betrügen

Im Moment teile ich meine Zeit zwischen der Arbeit mit Life Coaches wie Ihnen und der Arbeit mit traditionelleren Praxiskunden auf.

Ich kann in der Tat Übergang nur mit Trainern in der Zukunft zu arbeiten, weil ich es liebe, aber, und es ist ein großes aber, Ich habe eine Erfolgsbilanz der laufenden erfolgreiche Praxis seit 2005.

Fast alle Coaches, die neuen Coaches Erde, Mond und Sterne versprechen, haben selbst noch nie eine profitable Coachingpraxis betrieben.

Sie haben es entweder versucht und sind gescheitert.

Oder sie sehen einfach das Potenzial, ihre Schnauzen in den Trog der Lebensberatung zu bringen, indem sie neue Trainer davon überzeugen, dass sie die Antwort auf ihre Träume sind.

Wenn du wissen willst, was die Hälfte von ihnen dir beibringen wird, sage ich es dir kostenlos.

Richten Sie ein LinkedIn-Konto ein, vorzugsweise die Pro-Version, damit Sie mehr Optionen haben.

Versuchen Sie, so viele Verbindungen wie physikalisch möglich herzustellen. Jedes Mal, wenn jemand Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert, rufen Sie ihm eine DM zu, die ungefähr so lautet:

“Hallo Tim, vielen Dank für die Verbindung. Ich sehe, wir haben viel gemeinsam und ich mag die Arbeit, die Sie tun. Wie wäre es, wenn wir einen kurzen Anruf tätigen, um zu sehen, ob wir uns gegenseitig helfen können. Klicken Sie unten auf meinen Kalender, um eine Zeit zu buchen.”

Erbrechen.

Ich scherze nicht, ich wette, ich hatte in den letzten 18 Monaten bis 2 Jahren über 200 solcher Anfragen.

Meine Vermutung ist, dass die ersten Leute, die dies taten, es töteten, nur weil es ein Zahlenspiel ist.

Aber wie alles, was erfolgreich ist, sobald es allgemein bekannt ist, tun es alle und dieser spezielle Saucenzug hat den Bahnhof vor langer Zeit verlassen.

Auch wenn es funktioniert hat, ist es immer noch lahm.

Es ist nicht viel anders, als wenn Sie Ihre lokale Hauptstraße entlang gehen und zufällige Leute anhalten, um zu fragen, ob sie Sie einstellen möchten.

Beim Verkauf geht es darum, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen.

Ich weiß, dass es großartige Business-Coaches gibt, aber nach meiner Erfahrung sind sie eine winzige Minderheit.

2. The High Ticket Closer Scam

Sie haben es wahrscheinlich satt, dass ich sage, dass ich 20 Jahre im Vertrieb gearbeitet habe und dass ich gut darin war. Aber es ist mir egal, weil ich 20 Jahre im Vertrieb gearbeitet habe und gut darin war.

Das letzte Jahrzehnt arbeitete an einigen großen Deals und verkaufte auf ‘C’-Ebene in einem Team von sehr talentierten Verkäufern.

Ich war gut, aber einige der Leute, mit denen ich zusammengearbeitet habe, waren Weltklasse.

In meiner ganzen Zeit im Verkauf habe ich nie den Satz ‘High-Ticket-Schließer’ gehört, und wissen Sie warum?

Weil das Schließen der einfachste Teil des Verkaufsprozesses ist, wenn, und es ist ein großes Wenn, Sie Ihre Arbeit vorher richtig gemacht haben, um den Schmerzpunkt eines Kunden zu verstehen und ihn zu lindern.

So schließen Sie einen Deal ab.

‘Wenn Sie also mit allem zufrieden sind, sollten wir den Vertrag abschließen?’

Oder so ähnlich.

Wenn Sie jemanden mitbringen müssen, der den Deal für Sie abschließt, sind Sie hinreißend inkompetent oder werfen Ihr Geld gerne weg.

Das ist kein verdammter Baseball, du schickst keinen Entlastungskrug, um das Spiel zu beenden.

Können Sie sich vorstellen, dass ein Komiker jemanden mitbringt, der die Pointe zum Witz erzählt, nachdem er die ganze harte Arbeit geleistet hat, den Witz aufzubauen?

Lernen Sie die Grundlagen des Verkaufs, es ist wirklich nicht so schwer und ich unterrichte die Leute im Kundenakquisitionskurs in weniger als 2 Stunden.

3. Der Webinar-Betrug

Webinare können harte Arbeit sein und sind nicht billig einzurichten.

Sie müssen das Material zusammenstellen, für eine seriöse Plattform bezahlen (ich verwende Zoom Webinar, das $ 50 pro Monat kostet) und dann aller Wahrscheinlichkeit nach für Facebook-Anzeigen bezahlen, um die Leute auf den Anruf zu bringen.

Als solches gönne ich es den Leuten nicht, sie zu betreiben und dann am Ende ihre Dienste anzubieten. Andernfalls werden sie unhaltbar.

Was ich jedoch ablehne und niemals tun werde, ist, eine Verkaufspräsentation als Webinar zu verkleiden.

Ich habe an Webinaren teilgenommen, bei denen das Verkaufsgespräch 5 Minuten dauert, und ich wusste verdammt gut, dass der Gastgeber die ‘geheime Soße’ nicht teilen würde. Das würde am Ende der Upsell sein.

Leider funktioniert dieser Prozess, oder besser gesagt, er hat funktioniert – Vergangenheitsform.

Das Problem ist jedoch, dass die Leute anfangen, Webinar-Müdigkeit zu bekommen, und sie scheuen sich, sich für sie anzumelden, weil es anstrengend ist, ständig verkauft zu werden.

Ich habe vielleicht 20 Webinare durchgeführt und jedes einzelne bot einen enormen Mehrwert. Selbst wenn ich einen Kurs zu füllen hatte, habe ich immer noch nur in den letzten 5 Minuten aufgeschlagen.

Ist mein Ansatz der beste Weg, um so viele Leute wie möglich dazu zu bringen, sich anzumelden?

Leider nein, aber es erlaubt mir, nachts zu schlafen.

Hund in Verkleidung

4. Der gefälschte Webinar-Betrug

Haben Sie jemals auf einen Link zu einem aufregenden Webinar ‘this will change your life’ geklickt, nur um eine Countdown-Uhr zu bemerken, die Ihnen mitteilt, dass es in 3 Minuten und 19 Sekunden beginnt.

Puh, Glück gehabt, du hast es gerade erst geschafft. Gehen Sie jetzt und holen Sie sich einen Kaffee, beruhigen Sie sich und bereiten Sie sich darauf vor, mit Worten der Weisheit überschüttet zu werden.

Kurz nach Beginn des Webinars beschließen Sie, Ihren Hut in den Ring zu werfen und dem Moderator im schnelllebigen Chat-Bereich eine Frage zu stellen.

Sie werden ausgeblendet.

Also fragst du noch einmal.

Nichts.

Naja, sie ist offensichtlich sehr beschäftigt. Oh … und hier kommt der Pitch!

Der Grund, warum Ihre Kommentare nicht beantwortet wurden, war natürlich, dass der Gastgeber wahrscheinlich an einem Strand in Bali lag, ihr Geld zählte und viel lachte.

Ich habe keine Ahnung, wie viele Leute wirklich glauben, dass diese Webinare, die sich in einer Schleife drehen, wirklich live sind, aber wenn Sie es nicht anders wüssten und die Kommentare ignorieren, wäre es leicht zu denken.

Ich habe kein Problem mit der Aufzeichnung und Wiedergabe von Webinaren, in der Tat ist es sinnvoll, aber ich habe ein Problem mit dem Versuch, Menschen zu täuschen.

Menschen lesen im Buchladen

5. Der Become A Published Author Scam

Jeder hat mindestens ein Buch in sich, so das Sprichwort.

Und die meisten Trainer denken, dass sie eine großartige Idee für ein Buch über Coaching oder allgemeine Selbstentwicklung haben.

Ich habe zwei Bücher veröffentlicht und die anderen acht habe ich selbst veröffentlicht. (und übrigens, Sie können alle bis auf eines meiner Bücher kostenlos herunterladen, indem Sie hier klicken).

Es besteht kein Zweifel daran, dass ein Buch in den Regalen ein schöner Ansturm für das Ego ist, besonders wenn es in China ist!

Ein Buchgeschäft zu bekommen ist jedoch fast unmöglich, wenn Sie keinen Agenten haben (und Agenten sind super schwer zu bekommen), und immer noch unglaublich schwierig, wenn Sie einen haben.

Wenn Sie dann die Gliederung aufschlagen oder ein Manuskript einreichen (es sei denn, der Inhalt ist zeitkritisch), kann es mehr als 2 Jahre dauern, bis das Buch in die Läden und auf Amazon gelangt.

Trotzdem gibt es ein gewisses Lob, wenn man sagen kann, dass man ein veröffentlichter Autor ist – vielleicht nicht mehr so viel wie früher, aber es gibt immer noch einige.

Geben Sie rechts die Person oder Firma ein, die Ihnen helfen kann, ein veröffentlichter Autor zu werden.

Sie würden sich gerne um Ihr Buch kümmern und können sogar bei der Bearbeitung, dem Proofing, dem Layout und dem Design helfen.

Alles natürlich gegen eine kleine Gebühr.

Eine kleine Gebühr, die mehrere tausend Dollar betragen kann.

Wir erhielten ungefähr $ 100k im Wert von Vorschüssen für How To Be Rich and Happy und lehnten einige kleinere ab. Wir haben es nicht kostenlos an einen Verlag gegeben oder jemanden dafür bezahlt, es zu veröffentlichen.

Der Grund, warum es schwierig ist, veröffentlicht zu werden, ist, dass das Buch vom Agenten gemocht werden muss.

Dann muss es der ersten Person gefallen, die es im Verlag liest, und dann wahrscheinlich einer zweiten.

Niemand möchte ein Buch veröffentlichen, von dem er glaubt, dass es in ein paar Jahren veröffentlicht wird, also sind sie sehr vorsichtig. Aus diesem Grund wurden so viele erstaunliche Bücher mehrmals abgelehnt, bevor sie veröffentlicht wurden.

Aber diesen Unternehmen ist es egal, ob Sie niemals eine Kopie verkaufen, weil sie ihr Geld im Voraus verdienen.

Ich sage nicht, dass Sie diesen Ansatz nicht verfolgen, aber verstehen Sie, dass Sie sich als veröffentlichter Autor bezeichnen.Bild eines Verkaufstrichters

6. Der Verkaufstrichter Betrug

Freund, ich muss zugeben, dass ich auf einem Allzeittief war. Meine Frau hatte mich für meinen Therapeuten verlassen. Mein Geschäft war bankrott gegangen und meine Kinder waren zu den Eltern meiner Frau nach Usbekistan gezogen.

Ich hatte 6 Wochen in meinem Auto in San Francisco gelebt und von Erdnussbutter und Wackelpudding gelebt, und ich muss gestehen, dass ich am Ende meines Verstandes war und nichts zum Leben hatte.

Da wurde mir klar, dass ich mein Schicksal in die Hände des Universums legen muss.

Ich stieg aus meinem Auto und ging aus der Stadt in Richtung Golden Gate Bridge.

Ich entschied, dass, wenn auf meiner Reise nicht eine Person mich anlächelte, als ich an ihnen vorbeiging, dann würde ich wissen, dass das das Universum war, das mir sagte, dass meine Zeit auf dieser Erde zu Ende gehen sollte.

Ich kam an einer Person vorbei und dann an einer anderen und dann an einer anderen. Ein Dutzend, dann ging eine Partitur ohne ein einsames Lächeln an mir vorbei.

Die meisten hatten den Kopf gesenkt, aber die wenigen, die es nicht taten, schauten direkt durch mich hindurch, als wäre ich ein Geist.

Vielleicht war ich.

Ich blieb am Eingang der Brücke stehen und schaute auf mein Schicksal. Naja, ich dachte, wenn es das ist, was das Universum will, wer bin ich dann, nein zu sagen?

Ich atmete tief ein und begann zu gehen. Niemand sonst war auf der Brücke, aber als ich mich dem Mittelpunkt näherte, dem Ort, an dem ich zu meinem frühen Tod springen sollte, bemerkte ich ein Auto, das am Straßenrand anhielt.

Als ich mich dem Auto näherte, konnte ich einen Mann sehen, der am Hinterrad kauerte und mit etwas kämpfte.

Ich blieb stehen, um nach unten zu schauen und konnte sehen, dass er versuchte, Gas in seinen Tank zu füllen. Aber seine Dose war groß und er kämpfte darum, sie mit einer Hand zu halten.

Er spürte offensichtlich, wie ich ihn anstarrte und er drehte sich um, um mich anzusehen.

Er lächelte mich sofort an und sagte: ‘Hallo, es tut mir leid, aber mir ist das Benzin ausgegangen und ich brauche beide Hände, um es einzufüllen. Könntest du mir das bitte halten?’

‘Ja, ja natürlich sagte ich’ fast weinend vor Freude und ich streckte die Hand aus, um das Objekt von ihm zu nehmen ‘.

Es war ein Trichter.

Nun Freund, dann hat es mich getroffen. In diesem Moment wusste ich, dass alle meine Probleme vorbei waren, Die Idee, die mich zu einem Multimillionär machen würde, kam mir in den Sinn.

Ja, damals wurde mir klar, dass alles, was ich brauchte, um mich über Geiz hinaus reich zu machen, ein Verkaufstrichter war.

Seitdem habe ich den von mir entworfenen Trichter verwendet, um über 10.000.000 USD Umsatz zu erzielen, und verdiene derzeit 7.212 USD pro Sekunde.

Wie hilft dir das, ich wette, du fragst dich? Nun, Freund, dieser Trichter kann von jedem repliziert werden, um etwas an irgendjemanden zu verkaufen.

Sicher, ich habe riesige Haufen Geld angehäuft und könnte auf meiner privaten Yacht um die Welt segeln und die Früchte meiner Arbeit genießen, aber ich würde viel lieber um Facebook herumschwirren und versuchen, Trainer davon zu überzeugen, mir $ 5k für einen Trichter zu zahlen, den jeder halbe Witz in 15 Minuten entwickeln könnte.

Warum laufen so viele Millionäre beschissene Facebook-Werbekampagnen, um den Leuten genau das zu verkaufen, was sie zum Millionär gemacht hat?

Weil die überwiegende Mehrheit Bullshit-Künstler sind und die einzige Möglichkeit, Millionär zu werden, darin besteht, das kleine Geld, das sie haben, in venezolanischen Bolívar umzutauschen.

Ich kann an einem anderen Tag über Verkaufstrichter sprechen, aber für den durchschnittlichen Coach sind sie wirklich nicht so schwer zu implementieren und Sie müssen nicht Tausende oder sogar Hunderte von Dollar an Fremde übergeben.

öffentliches Publikum

7. Das kostenlose Motivationscoaching / Speaking Event Betrug

Ein Coach hat mich kürzlich kontaktiert, um mich zu fragen, ob ich von JT Foxx, dem Motivationsredner, gehört habe.

Er behauptet, der Wealth Coach Nummer 1 der Welt zu sein (obwohl Sie mich nicht fragen, wie Sie so etwas messen) und er gab einen eintägigen kostenlosen Vortrag über Branding, Marketing, Beziehungen, Coaching und Zeitmanagement.

Ich habe mir den Klappentext angesehen, nur um zu sehen, wie er behauptet, dass er selten freie Gespräche geführt hat und dies eine einmalige Gelegenheit war, die man nicht verpassen sollte.

Er riet Ihnen sogar, Ihre Mitarbeiter nicht mitzunehmen, weil Sie nicht möchten, dass sie seine Geheimnisse in die Hände bekommen und ein eigenes Unternehmen gründen!

Das muss ein mächtiger Scheiß sein.

Nur wenn Sie ein bisschen mehr graben, scheint es, dass dieser Typ nur kostenlose Vorträge auf der ganzen Welt hält und sogar Prominente dafür bezahlt, mit ihm auf der Bühne zu stehen.

Was Leute wie JT Foxx wirklich weltklasse sind, sind Hinterzimmerverkäufe.

Der Grund, warum es keine Eintrittsgebühr gibt, ist, weil er den Mist aus dir werfen wird.

Er wird jeden Trick des Buches anwenden, um das Publikum in einen Zustand der Raserei zu versetzen und dann Angebote mit erstaunlichen, nie wiederholten Angeboten zu füttern.

Sein Programm zur Schaffung von Wohlstand ist normalerweise $ 25,000, aber heute hat er nur 20 für nur $ 9,999 verfügbar. Aber schnell sein, weil die Menschen bereits auf der Rückseite des Raumes Kreditkarte in der Hand hetzen, und Sie könnten verpassen.

Ich habe keine Ahnung, ob er ein solches Programm hat oder was der Preis ist, aber ich weiß, dass es im Laufe des Tages mehrere Angebote geben wird und es unglaublich schwer ist, nicht in die Euphorie verwickelt zu werden.

Wenn es kostenlos ist, gibt es fast sicher einen Haken.

Gehen Sie mit allen Mitteln, aber wenn Sie vor dem Gehen nichts kaufen möchten, lassen Sie Ihre Kreditkarten zu Hause oder Sie zahlen für die Lautsprecher nächsten $ 10k Anzug.

Umschläge, die zu einem Laptop eilen

8. Der E-Mail-Betrug

Diese sind im Moment wirklich auf dem Vormarsch und wie die meisten E-Mail-Betrügereien vermute ich, dass die meisten Trainer nicht auf sie hereinfallen, aber einige werden es tun, besonders wenn sie verzweifelt nach Kunden suchen.

In den meisten Fällen sendet der Betrüger eine generische E-Mail, in der er nicht den richtigen Namen verwendet und fragt, ob er Kreditkartenzahlungen entgegennimmt.

Dies allein sollte eine Warnflagge sein, ich kann mich nicht erinnern, jemals eine ernsthafte Anfrage erhalten zu haben, die entweder nicht von meinem Kontaktformular kam und / oder meinen Namen verwendete und sofort nach Zahlungsbedingungen fragte.

Die überwiegende Mehrheit der Personen, die einen Coach einstellen, hat zumindest einige Nachforschungen angestellt und kennt den Namen der Person, mit der sie Kontakt aufnehmen.

Wenn Sie eine E-Mail erhalten, in der Sie gefragt werden, ob Sie Karten nehmen oder ob Sie zwei Mitglieder der Absenderfamilie coachen möchten, löschen Sie diese sofort und antworten Sie nicht.

blaues Wasser hinter dem Boot

9. Der Life Coaching Directory-Betrug

Wie ich zu Beginn sagte, sind nicht alle Betrügereien und es gibt einige, die gelegentlich einen Mehrwert bieten können, wenn Sie sehr vorsichtig sind.

Es gibt eine wachsende Anzahl von Websites, die Life Coaches die Möglichkeit bieten, sich anzumelden und in einem Coaching-Verzeichnis aufgeführt zu werden.

Diese Websites geben dann eine Schiffsladung Geld für Werbung mit Pay-per-Click und für die Einstellung kompetenter SEO-Mitarbeiter (Search Engine Optimization) aus, damit sie bei der lokalen Suche nach einem Coach einen Rang einnehmen.

Die meisten dieser Websites berechnen Ihnen für jeden Lead eine Gebühr, und einige werden tatsächlich in Kunden übersetzt – die meisten jedoch nicht.

Es gibt jedoch ein größeres Problem bei der Verwendung solcher Websites, da dies zu einem Wettlauf nach unten führt.

Der Schlüssel, um sich als Coach zu vermarkten, besteht darin, zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern ein klares blaues Wasser zu schaffen, damit die Leute leicht erkennen können, warum Sie anders und besser sind.

Es ist fast unmöglich, das auf einer solchen Website zu tun, außer auf Preis.

Leute, die eine dieser Seiten benutzen, sind aller Wahrscheinlichkeit nach preisbewusst und sie können einfach durch eine Reihe von Coach-Bios scrollen, die nach dem billigsten suchen, oder nahe daran, das billigste zu sein.

Der Schlüssel zum Online-Marketing besteht darin, Ihre eigene unverwechselbare Persönlichkeit (Marke) zu präsentieren und Wert für das zu schaffen, was Sie anbieten.

Es ist super ansprechend, Ihre Daten in ein Coaching-Portal oder Verzeichnis zu werfen und sich einfach zurückzulehnen und darauf zu warten, dass die Anfragen eingehen, aber dieser Fluss ist viel wahrscheinlicher ein Rinnsal und die Qualität der Anfrage wird saugen.

Lernen Sie Online-Marketing. Besser noch, stellen Sie mich ein und ich werde es Ihnen beibringen!

10. Über Sie – Was ist Ihnen am meisten abgeneigt Betrug?

Sie hatten also die Gelegenheit, über meine Haustierärgernisse zu lesen, aber was irritiert Sie?

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