fanatisk efterforskning: den ultimative Guide til åbning af salgssamtaler og udfyldning af rørledningen ved at udnytte socialt salg, Telefon, E-mail, tekst og koldopkald af

loven om fortrolighed

efter at have set meget af verden, har jeg nu en tendens til at at vende tilbage til de samme steder. Jeg nyder fortroligheden.

—Louise Nurding

jo mere velkendt et kundeemne er med dig, dit brand og/eller din virksomhed, jo mere sandsynligt vil de være at acceptere og returnere dine opkald, åbne dine e-mails, acceptere en anmodning om forbindelse til sociale medier, svare på en sms, acceptere en invitation til en begivenhed, hente oplysninger fra et link, du sendte dem, deltage i salgssamtaler og i sidste ende gøre forretninger med dig.

det er Loven om fortrolighed.

dette understøttes af data, der indikerer, at det kan tage mellem 20 og 50 berøringer at engagere en kunde med ringe eller ingen fortrolighed med dig eller din virksomhed, men kun 1 til 10 berøringer for at engagere en inaktiv kunde, varm indgående kundeemne eller kundeemne, der har en høj grad af fortrolighed med dig, din virksomhed eller dit brand.

manglen på fortrolighed er grunden til, at du får så mange indvendinger mod dine anmodninger om dine kundeemner. Når udsigterne ikke kender dig, er det meget sværere at komme ind af døren.

prospektering smøring

det er derfor, det er i din bedste interesse at investere tid og kræfter på at opbygge fortrolighed med dine kundeemner. Kendskab smører efterforskning, fordi det gør udsigten beslutning om at give dig deres tid føler mindre risikabelt.

der kommer endda et punkt, hvor et kundeemne let vil kommunikere og opbygge et “fornavn”-forhold til dig—selv når de ikke er interesseret i at købe i øjeblikket. Sean Burke, administrerende direktør for KiteDesk, ringer …

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.