‘Lifestyle’ in Advertising

Bob Sheard, spoluzakladatel FreshBritain, Londýnské kreativní agentury pracující s podobnými Nike, Levis, Dr. Martens, Arc ‘ teryx a New Balance, pokračuje ve svém komentáři k podnikání v tomto posledním příspěvku. Zde zkoumá, proč životní styl zůstává klíčovým trikem, který značky nadále upřednostňují, a ptá se, zda musí najít nové způsoby, jak se spojit se spotřebiteli, protože tempo jejich dialogu se zrychluje a stává se složitějším.

po celá léta značky připojily velký kus života k tomu, co dělají, aby to kontextualizovaly. Prodej životního stylu je něco, co pro značky fungovalo od doby, kdy se začaly uvádět na trh organizovaným způsobem.

proč stále padáme? Nosím Spodní prádlo Calvin Klein 30 let a nikdy se mi nepodařilo získat šest balení. Nefunguje to.

podle mého názoru se začneme ohlížet na tuto éru reklamy stejným způsobem, jakým se nyní díváme na reklamu na cigarety z roku 1950,a divíme se, proč na ni lidé padli? Proč si lidé mysleli, že když kouřili cigaretu, vypadali jako Cary Grant?

pokud se podíváte na všechny módní časopisy, je to všechno řízeno životním stylem, všechny lifestylové časopisy jsou řízeny životním stylem – všechny stylové časopisy jsou řízeny životním stylem-proč na to stále padáme? Proč se stále díváme na časopis, vidíme obrázek, který byl vytvořen s nejlepším fotografem, kterého si značka může dovolit, nejlepším stylistou, kterého si značka může dovolit, nejlepším místem, které si značka může dovolit, s názvem značky, produktem značky – a pak to prezentujeme jako životní styl, o kterém si myslíme, že si ho chceme koupit? Myslím, že jsme na pokraji masivní změny a myslím, že to bude ekvivalent změny, ke které došlo v americké reklamě na automobily v 50.letech.

v 50. letech byla americká reklama na automobily poháněna životním stylem – Měli jste Chevy, Buick, Dodge a Ford, kteří představovali “velkou Ameriku” a “velká auta”. Jednalo se o šťastně konzumující “velké” venkovní lokality s těmito velkými vozy.

bylo to moře životního stylu.

pokud se podíváte na reklamu tehdy a kontrastujete s ní nyní, od Ralpha Laurena po Abercrombie & Fitch, všichni jsou poháněni životním stylem a pokud se vrátíte do 1950, bylo to stejné.

pak přišla jedna značka a změnila status quo. Tou značkou byl VW, který necelých deset let po druhé Světové Válce vzal německé auto na americký trh a pomocí jednoduchého produktového záběru brouka VW ho nazval “citronem”. Bylo to provokativní, anti-lifestyle a opravdu to fungovalo.

a dnes se všechny značky, se kterými pracujeme, postupně odklánějí od životního stylu. Musíte být předvojem říkat pravdu, být upřímný ve své reklamě a zjištění, že kouzlo by mělo být v produktu, ne v vágním životním stylu, který nikde neexistuje.

dochází k posunu paradigmatu v tom, jak spotřebitelé jednají se značkami; tradičně se značky spojují dvakrát ročně-jednou s letní kampaní a jednou se zimní kampaní. Konverzace proběhla, ” vidíme se jen dvakrát ročně, takže vám představím tento životní styl ,do kterého si můžete koupit.”.”Nyní komunikujeme s našimi značkami každý den prostřednictvím internetu, sociálních médií atd. takže jedna reklamní kampaň s vysokým dopadem nestačí. To, co musíme vytvořit, jsou smysluplné vztahy, kde komunikace značky musí být hlubší, čestnější a robustnější.

následně, když se poškrábáte pod povrchem značky, na rozdíl od vágního životního stylu, je větší hloubka a osobnost. Spotřebitel bude požadovat více z našich značek a značky musí přijít na to velmi rychle, protože neustálé udržování reklamy s vysokým dopadem na životní styl ji už nebude snižovat. Přestane fungovat a značky, které rozvíjejí silné a smysluplné vztahy se svými spotřebiteli, uspějí.

letošní letní BBB bude zaplaven životním stylem a 99% značek se bude snažit “předstírat” svého souseda ve světě, kde v produktu najdeme pravdu.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.