fanatické vyhledávání: konečný průvodce otevřením prodejních rozhovorů a naplněním potrubí využitím sociálního prodeje, telefonu, e-mailu, textu a studeného volání

zákon známosti

poté, co jsem viděl hodně světa, mám nyní tendenci se vracet na stejná místa. Baví mě známost.

čím známější je vyhlídka s vámi, vaší značkou a/nebo vaší společností, tím je pravděpodobnější, že přijme a vrátí vaše hovory, otevře vaše e-maily, přijme žádost o připojení k sociálním médiím, odpoví na textovou zprávu, přijme pozvání na událost nebo webinář, stáhne informace z odkazu, který jste jim zaslali, zapojí se do prodejních rozhovorů a nakonec s vámi bude obchodovat.

to je zákon důvěrnosti.

to je podporováno údaji, které naznačují, že to může trvat mezi 20 a 50 doteky, aby se zapojily vyhlídky s malou nebo žádnou obeznámenost s vámi nebo vaší společnosti, ale jen 1 až 10 dotkne zapojit neaktivní zákazníka, teplé příchozí vedení, nebo vyhlídky, který má vysoký stupeň obeznámenosti s vámi, vaší společnosti nebo vaší značky.

nedostatek známosti je důvod, proč dostanete tolik námitek proti vašim požadavkům na čas vašich vyhlídek. Když vás vyhlídky neznají, je mnohem těžší se dostat do dveří.

Prospecting Lubrication

to je důvod, proč je ve vašem nejlepším zájmu investovat čas a úsilí do budování znalosti vašich vyhlídek. Známost maže vyhledávání, protože to dělá rozhodnutí vyhlídky, aby vám svůj čas cítit méně riskantní.

tam dokonce přijde okamžik, kdy vyhlídky budou snadno komunikovat a budovat” křestní jméno ” vztah s vámi-i když nejsou zájem o koupi v tuto chvíli. Sean Burke, generální ředitel společnosti KiteDesk, volá …

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.