10 tapaa, joilla ihmiset yrittävät huijata Life Coacheja

life coachingin suosion kasvu ja valmentajien tulo alalle on tuonut mukanaan salakavalamman puolen – ihmiset, jotka haluavat saalistaa valmentajia, erityisesti ne, jotka ovat uusia ja kamppailevat asiakkaiden houkuttelemiseksi.

vähän kuin kolme tai neljä vuotta sitten ei ollut “high-ticket closereita” eikä ollut ihmisiä, jotka lupasivat valmentajille, että he voisivat auttaa heitä houkuttelemaan vaivattoman “high-ticket” – asiakkaiden virran, mutta nyt heitä on runsaasti.

päivä ei mene ilman, että joku ottaa minuun yhteyttä LinkedInissä ja kertoo, että he voivat auttaa minua saamaan lisää asiakkaita, tai Facebookissa, joka haluaa auttaa minua chatbotin perustamisessa.

näyttää siltä, että valmentajia auttavia ihmisiä on enemmän kuin valmentajia tai edes asiakkaita.

voin auttaa sinua houkuttelemaan asiakkaita, mutta älä erehdy siitä, että se on vitun vaikeaa, ja sinun täytyy olla valmis työskentelemään kuin troijalainen ja noudattamaan hyväksi havaittuja verkkomarkkinoinnin parhaita käytäntöjä.

mutta todellisuudessa useimmat uudet valmentajat eivät halua kuulla, että se on superkovaa.

he ovat saaneet tai ryhtyvät valmentamaan auttaakseen ihmisiä, heidän ei tarvitse käsitellä asioita, kuten brändäystä, markkinointia ja kirjoittamista.

sinänsä on erittäin houkuttelevaa kuulla, että joku voi auttaa sinua tekemään prosessista vaivattoman.

Toki sisimmässään voi aistia, että se on liian hyvää ollakseen totta, mutta niin tekevät useimmat ihmiset, joita käytetään hyväksi.

katsokaamme siis, mitä voi odottaa valmennustaipaleen alkaessa ja ihmisten haikailevan.

Huom: tunnustan käyttäväni tiettyä liioittelua. Vaikka on ihmisiä jokaisessa näistä luokista repimässä pois valmentajat, muut kuin sähköpostihuijaukset segmentti, siellä on joitakin ihmisiä, jotka voivat tarjota arvoa. Ei vain kovin montaa.

 Söpö Nasu

Sisällysluettelo

1. Miten valmentajat, jotka vain valmentavat, huijaavat Life Coacheja

tällä hetkellä Jaan aikani sinun kaltaistesi life coachien kanssa työskentelyyn ja perinteisempien harjoitus-asiakkaiden kanssa työskentelyyn.

saatan todellakin siirtyä tulevaisuudessa vain työskentelemään valmentajien kanssa, koska rakastan sitä, mutta, ja se on iso, mutta minulla on kokemusta menestyksekkäistä harjoituksista vuodesta 2005.

lähes kaikki maata, kuuta ja tähtiä uusille valmentajille lupaavat valmentajat eivät ole koskaan itse pyörittäneet tuottoisaa valmennusharjoittelua.

he ovat joko yrittäneet ja epäonnistuneet.

tai, he vain näkevät potentiaalia saada kuononsa elämänvalmennuksen kaukaloon vakuuttamalla uusille valmentajille, että he ovat vastaus unelmiinsa.

jos haluat tietää, mitä puolet heistä aikoo opettaa sinulle, kerron sinulle ilmaiseksi.

Ota käyttöön LinkedIn-tili, mieluiten pro-versio, jotta vaihtoehtoja on enemmän.

yritä tehdä mahdollisimman monta yhteyttä. Sitten joka kerta, kun joku hyväksyy yhteyspyyntösi, huuda heille DM, jossa lukee jotain tällaista:

“Hei Tim, Kiitos paljon yhteydenotosta. Meillä on paljon yhteistä ja pidän työstäsi. Mitä jos soittaisimme nopeasti ja kysyisimme, voisimmeko auttaa toisiamme. Klikkaa alla olevaa kalenteriani varataksesi ajan.”

oksennus.

I kid you not, veikkaan, että minulla on ollut yli 200 tällaista pyyntöä viimeisen 18 kuukauden-2 vuoden aikana.

veikkaan, että ensimmäiset ihmiset, jotka tekivät tätä, tappoivat sen vain siksi, että se on numeropeli.

kuitenkin, kuten kaikki mikä onnistuu, kun se tulee yleiseen tietoon, kaikki tekevät sitä ja tämä kastikejuna lähti asemalta kauan sitten.

vaikka se toimisi, se on silti ontuva.

se ei eroa paljonkaan siitä, että kävelisi pitkin paikallista pääkatua ja pysäyttäisi satunnaisia ihmisiä kysymään, haluaisivatko he palkata sinut.

myynnissä on kyse suhteiden ja luottamuksen rakentamisesta.

tiedän, että siellä on hyviä yritysvalmentajia, mutta he ovat kokemukseni mukaan pieni vähemmistö, joten ole varovainen ja tee due diligence ennen kuin palkkaat sellaisen.

2. High Ticket Closer-huijaus

olet varmaan kyllästynyt siihen, että sanon tehneeni myyntityötä 20 vuotta ja olleeni siinä hyvä. Mutta en välitä, koska työskentelin myyntialalla 20 vuotta ja olin hyvä siinä.

viime vuosikymmenellä tehtiin isoja kauppoja ja myytiin C-tasolla erittäin lahjakkaiden myyntihenkilöiden tiimissä.

olin hyvä, mutta osa työkavereistani oli maailmanluokkaa.

koko myyntiaikanani en ole koskaan kuullut sanontaa “high-ticket closers”, ja tiedätkö miksi?

koska sulkeminen on helpoin osa myyntiprosessia, jos, ja se on iso jos, olet tehnyt työsi kunnolla ennen sitä asiakkaan kipupisteen ymmärtämisessä ja helpottamisessa.

näin kaupat lyödään lukkoon.

” joten jos olet tyytyväinen kaikkeen, pitäisikö meidän perustaa sopimus?”

tai jotain sellaista.

jos tarvitset jonkun tekemään kaupat puolestasi, olet hurmaavan epäpätevä tai rakastat heittää rahasi hukkaan.

This is ‘t fucking baseball you’ re not passing in a relief kannu to close the game.

Voitteko kuvitella koomikon tuovan jonkun kertomaan vitsin vitsille sen jälkeen, kun hän on tehnyt kaiken kovan työn vitsin lavastamisessa?

Opettele myynnin alkeet, se ei todellakaan ole niin vaikeaa ja opetan ihmisiä alle 2-tuntisella asiakashankintakurssilla.

3. Webinaarihuijaus

Webinaarit voivat olla kovaa työtä, eivätkä ne ole halpoja perustaa.

sinun täytyy koota materiaali, maksaa hyvämaineiselle alustalle (käytän Zoom-webinaria, joka maksaa 50 dollaria kuukaudessa) ja sitten mitä todennäköisimmin maksaa Facebook-mainoksista, jotta ihmiset pääsevät puheluun.

sinänsä en kadehdi ihmisiä, jotka pyörittävät niitä ja sitten pitchaavat palveluksiaan lopussa. Muuten niistä tulee kestämättömiä.

kuitenkin se, mitä vastustan ja mitä en koskaan tee, on naamioida myyntiesitys webinaariksi.

olen ollut webinaareissa, joissa myyntipuhe on käynnissä 5-minutes in ja tiesin pirun hyvin, että juontaja ei aio jakaa ‘salaista kastiketta’. Sen piti olla loppuhuipennus.

Valitettavasti tämä prosessi toimii, tai pikemminkin se toimi-mennyt aikamuoto.

ongelma nyt on kuitenkin se, että ihmiset alkavat saada webinaariväsymystä ja he ovat Gun ujo ilmoittautumisesta heille, koska se on uuvuttavaa jatkuvasti myydään.

olen juossut ehkä 20 webinaaria ja joka ikinen tarjosi massiivisen itsenäisen arvon. Vaikka minulla oli kurssi täyttää olen silti vain pystytti viimeisen 5-minuuttia.

onko lähestymistapani paras tapa saada mahdollisimman moni ilmoittautumaan?

valitettavasti ei, mutta sen avulla voin nukkua yöni.

 dog in disguise

4. Fake Webinar huijaus

Oletko koskaan klikannut linkkiä jännittävä “this will change your life” webinar vain huomata lähtölaskenta kello kertoo, että se alkaa 3 minuuttia 19 sekuntia.

Phew, lucky you, You only just make it. Mene nyt hakemaan itsellesi kahvia, asetu aloillesi ja valmistaudu tulemaan viisaiden sanojen suihkuttamaksi.

pian webinaarin alkamisen jälkeen päätät heittää hattusi kehään ja esittää juontajalle kysymyksen nopeasti etenevässä chat-osiossa.

saat tyhjennyksen.

niin kysyt uudestaan.

Ei mitään.

Oho, hän on ilmiselvästi hyvin kiireinen. Nyt tulee syöttö!

kommentteihisi ei tietysti vastattu, koska juontaja makasi todennäköisesti rannalla Balilla laskemassa rahojaan ja nauroi paljon.

minulla ei ole aavistustakaan, kuinka moni todella uskoo, että nämä kiertävät ja kiertävät webinaarit ovat oikeasti eläviä, mutta jos ei tietäisi toisin ja jättäisi Kommentit huomiotta, niin olisi helppo ajatella niin.

minulla ei ole mitään ongelmaa webinaarien äänittämisen ja toistamisen kanssa, itse asiassa se on järkevää, mutta minulla on ongelma ihmisten pettämisen kanssa.

 lukijoita kirjakaupassa

5. Become a Published Author-huijaus

jokaisella on ainakin yksi kirja niissä, tai niin sanonta kuuluu.

ja useimmat valmentajat ajattelevat, että heillä on loistava idea valmentamisesta tai yleisestä itsensä kehittämisestä kertovaan kirjaan.

olen julkaissut kaksi kirjaa ja muut kahdeksan olen itse julkaissut. (ja muuten, voit napata kaikki paitsi yhden kirjani ilmaiseksi menemällä tänne).

ei ole epäilystäkään siitä, että kirjan päätyminen hyllyille on ihana kiire egolle, varsinkin kun se on Kiinassa!

kuitenkin kirjasopimuksen saaminen on lähes mahdotonta, jos sinulla ei ole agenttia (ja agentteja on erittäin vaikea saada), ja edelleen uskomattoman vaikeaa, jos sinulla on sellainen.

sitten hahmotelman syöttämisestä tai käsikirjoituksen lähettämisestä (ellei sisältö ole aikaherkkä) voi olla ylöspäin 2 vuoden prosessi, ennen kuin kirja päätyy kauppoihin ja Amazonille.

on kuitenkin jonkin verran kehuja siitä, että voi sanoa olevansa julkaistu kirjailija – ehkä ei niin paljon kuin joskus oli, mutta silti on.

astu oikealle henkilölle tai yritykselle, joka voi auttaa sinua tulemaan julkaistuksi kirjailijaksi.

he ottaisivat mielellään kirjasi ja voivat jopa auttaa editoinnissa, oikoluvussa, layoutissa ja designissa.

kaikki pientä maksua vastaan tietenkin.

pieni palkkio, joka voi nousta useisiin tuhansiin dollareihin.

saimme noin 100 dollarin edestä ennakkomaksuja siitä, miten olla rikas ja onnellinen, ja torjuimme joitakin pienempiä. Emme antaneet sitä kustantajalle ilmaiseksi tai maksaneet jollekin sen julkaisemisesta.

kirjan julkaiseminen on vaikeaa siksi, että agentin on pidettävä kirjasta.

silloin siitä pitää tykätä se, joka lukee sen ensin kustannusyhtiössä ja sitten varmaan toinen.

kukaan ei halua julkaista kirjaa, jonka uskoo pulpahtavan vuoden päästä, joten he ovat supervarovaisia. Siksi niin monet hämmästyttävä kirjoja on hylätty useita kertoja ennen julkaisua.

mutta näitä yhtiöitä ei kiinnosta, jos et koskaan myy kopiota, koska ne tienaavat rahansa etukäteen.

en sano, että älä ota tätä lähestymistapaa, mutta ymmärrä kutsua itseäsi julkaistuksi kirjailijaksi se on parhaimmillaan vähän tavoitettavissa.kuva myyntisuppilosta

6. Myyntisuppilohuijaus

ystävä, Täytyy myöntää, että olin kaikkien aikojen pohjalukemissa. Vaimoni oli jättänyt minut terapeutin takia. Yritykseni oli mennyt konkurssiin ja lapseni olivat muuttaneet asumaan vaimoni vanhempien luokse Uzbekistaniin.

olin asunut autossani San Franciscossa 6 viikkoa elämällä maapähkinävoilla ja hyytelöllä ja minun on tunnustettava, että olin järjiltäni vailla mitään syytä elää.

silloin tajusin, että minun on annettava kohtaloni maailmankaikkeuden käsiin.

nousin autostani ja aloin kävellä ulos kaupungista kohti Golden Gate-siltaa.

päätin, että jos matkallani yksikään ihminen ei hymyillyt minulle mennessäni heidän ohitseen, silloin tietäisin, että se oli universumi, joka kertoi minulle aikani maan päällä olevan päättymässä.

ohitin yhden henkilön ja sitten toisen ja sitten toisen. Tusina, sitten pisteet menivät ohi ilman hymyä.

useimmilla oli pää alhaalla, mutta ne harvat, jotka eivät vain katsoneet suoraan lävitseni kuin olisin haamu.

ehkä olin.

pysähdyin sillan suulle katsellen kohtaloani. Ajattelin, että jos universumi haluaa tätä, kuka minä olen kieltäytymään?

vedin syvään henkeä ja aloin kävellä. Kukaan muu ei ollut sillalla, mutta lähestyessäni keskipistettä, paikkaa, jossa minun piti hypätä ennenaikaiseen kuolemaani, huomasin auton pysähtyneen tien sivuun.

kun lähestyin autoa, näin takapyörällä kyyristyneen miehen kamppailevan jonkin kanssa.

pysähdyin katsomaan alas ja näin, että hän yritti laittaa bensaa tankkiin. Mutta hänen tölkkinsä oli suuri ja hän kamppaili pitääkseen sitä toisella kädellä.

hän selvästi aisti minun tuijottavan häntä ja hän kääntyi katsomaan minua.

hän säteili minulle välittömästi hymyn ja sanoi: “Hei, Olen pahoillani, mutta minulta on bensa loppunut ja tarvitsen molemmat kädet kaatamaan sen sisään, voisitko pitää tätä minulle?”

“kyllä, kyllä tietysti sanoin” melkein itkien ilosta ja kurotin ottamaan esineen himniltä.

se oli suppilo.

Hyvä ystävä, se oli sitten, että se osui minuun. Sillä hetkellä tiesin, että kaikki ongelmani olivat ohi, ajatus, joka tekisi minusta monimiljonäärin, putkahti mieleeni.

kyllä, silloin tajusin, että kaikki mitä tarvitsen rikastuakseni ahneuden ulkopuolella, oli myyntisuppilo.

siitä lähtien olen käyttänyt suppiloa, jonka I tarkoituksena on tuottaa yli 10 000 000 dollarin tulot ja tällä hetkellä ansaitsen 7 212 dollaria sekunnissa.

miten tämä auttaa sinua, Lyön vetoa, että ihmettelet? Kuka tahansa voi kopioida tämän suppilon myymään mitä tahansa kenelle tahansa.

toki olen kerännyt valtavia kasoja rahaa ja voisin olla ulos minun yksityinen jahti purjehdus ympäri maailmaa nauttia hedelmiä minun työni, mutta olisin paljon mieluummin scuttling ympäri Facebook yrittää vakuuttaa valmentajat maksamaan minulle $5k suppilo, että mitään puoli wit voisi kehittyä 15-minuuttia.

miksi niin monet miljonäärit pyörittävät surkeita Facebook-mainoskampanjoita yrittäessään myydä ihmisille juuri sitä, mikä teki heistä miljonäärejä?

koska valtaosa on hevonpaskataiteilijoita ja ainoa tapa päästä lähelle miljonääriksi olisi ottaa ne vähät rahat, jotka heillä on, ja vaihtaa ne Venezuelan bolívariin.

voin puhua myyntikanavista joku toinen päivä, mutta keskivertovalmentajalle ne eivät todellakaan ole niin vaikeita toteuttaa, eikä tarvitse olla luovuttamassa tuhansia tai edes satoja dollareita tuntemattomille.

puhuva yleisö

7. Ilmainen Motivaatiovalmennus / Puhetapahtuma huijaus

eräs valmentaja otti minuun hiljattain yhteyttä ja kysyi, olinko kuullut motivaatiopuhuja jt Foxxista.

hän väittää olevansa Worlds Number 1 Wealth Coach (vaikka Älä kysy, Miten mittaat jotain tuollaista) ja hän piti yhden päivän vapaan puheen brändäyksestä, markkinoinnista, ihmissuhteista, valmennuksesta ja ajanhallinnasta.

vilkaisin möläytystä vain nähdäkseni hänen väittävän, että hän piti harvoin ilmaisia puheita ja tämä oli ehdottomasti kertaluonteinen tilaisuus.

hän jopa neuvoi, että älä tuo työntekijöitäsi mukanasi, koska et halua heidän saavan käsiinsä hänen salaisuuksiaan ja perustavan omia yrityksiä!

tämän täytyy olla jotain voimakasta paskaa.

vasta kun vähän kaivelee, niin näyttää siltä, että tämä kaveri ei tee muuta kuin pitää ilmaisia puheita ympäri maailmaa ja hän jopa maksaa julkkiksille esiintymisestä lavalla kanssaan.

se, missä jt Foxxin kaltaiset ihmiset todella ovat maailmanluokkaa, on takahuonemyynti.

pääsymaksua ei ole, koska hän aikoo pitää sinusta turpaan.

hän aikoo kaikin kirjan tempuin pumpata yleisön raivon partaalle ja sitten tiputustarjouksia, joissa on uskomattomia ei koskaan toisteta tarjouksia.

hänen varallisuuden luomisohjelmansa on normaalisti 25 000 dollaria, mutta nykyään hänellä on vain 20 käytettävissä vain 9 999 dollarilla. Mutta ole nopea, koska ihmiset ovat jo ryntäävät takana huoneen luottokortti kädessä ja voit jäädä pois.

minulla ei ole hajuakaan, onko hänellä tällainen ohjelma tai mikä on hinta, mutta tiedän, että tuollaisia tarjouksia tulee päivän mittaan useita ja on uskomattoman vaikeaa olla jäämättä euforiaan.

jos se on vapaa, on saalista lähes varmasti.

mene kaikin mokomin, mutta jos et ennen lähtöä halua ostaa mitään, jätä luottokorttisi kotiin tai joudut maksamaan kaiuttimista seuraavan $10k-puvun.

kannettavaan tietokoneeseen ryntäävät kirjekuoret

8. Sähköpostihuijaus

nämä ovat todella nousussa tällä hetkellä ja kuten useimmat sähköpostihuijaukset epäilen, että useimmat valmentajat eivät lankea niihin, mutta jotkut, varsinkin jos he ovat epätoivoisia asiakkaita.

useimmissa tapauksissa huijari lähettää yleisluontoisen sähköpostin, jossa ei käytetä valmentajan nimeä ja jossa kysytään, ottaako hän luottokorttimaksuja.

pelkästään tämän pitäisi olla varoituslippu, en muista koskaan saaneeni vakavaa tiedustelua, että joko ei tullut yhteydenottolomakkeestani ja/tai käyttää nimeäni ja heti kysellä maksuehdoista.

valtaosa valmentajan palkkaavista on tehnyt ainakin jonkin verran tutkimusta ja tietää henkilöiden nimet, joihin he ottavat yhteyttä.

jos saat sähköpostin, jossa kysytään, otatko kortteja tai vaikka valmentaisitko kahta lähettäjäperheen jäsentä, poista se välittömästi äläkä vastaa.

 sininen vesi veneen takana

9. Life Coaching Directory huijaus

kuten alussa sanoin, kaikki nämä eivät ole ulos ja ulos huijauksia ja on olemassa joitakin, jotka voivat joskus tuoda lisäarvoa, jos olet super varovainen.

on yhä enemmän sivustoja, jotka tarjoavat life coachersille mahdollisuuden rekisteröityä ja tulla listatuksi valmennushakemistoon.

nämä sivustot sitten käyttävät venelastillisen rahaa mainontaan, jossa käytetään pay per click-palvelua, ja pätevien SEO (Hakukoneoptimointi) ihmisten palkkaamiseen, jotta he sijoittuvat paikallishauissa, kun ihmiset etsivät valmentajaa.

useimmat näistä sivustoista veloittavat jokaisesta johtolangasta, ja muutamat todellakin kääntävät asiakkaiksi – mutta useimmat eivät.

tällaisten sivustojen käyttäminen on kuitenkin suurempi ongelma, koska se luo kilpajuoksun pohjalle.

avain itsesi markkinointiin valmentajana on luoda “kirkasta sinistä vettä” sinun ja kilpailijoiden välille, jotta ihmiset näkevät helposti, miksi olet erilainen ja parempi.

sitä on lähes mahdotonta tehdä tällaisella sivustolla muuten kuin hinnalla.

ihmiset, jotka käyttävät jotakin näistä sivustoista, ovat hyvin todennäköisesti hintatietoisia, ja he voivat vain selata kasan coach BIOSia etsien halvinta, tai lähes halvinta.

verkkomarkkinoinnin avain on esitellä omaa persoonaa (brändiä) ja rakentaa arvoa sille, mitä tarjoaa.

on erittäin houkuttelevaa heittää tietosi valmennusportaaliin tai hakemistoon ja vain istua ja odottaa tiedustelujen virtaavan sisään, mutta se virtaus on paljon todennäköisempää, että se valuu ja tiedustelun laatu on surkea.

Opettele verkkomarkkinointia. Palkkaa minut, niin opetan sinua.

10. Sinulle – mikä on eniten inhottu huijaus?

olet siis ehtinyt lukea lemmikkini peevesistä, mutta mikä sinua ärsyttää?

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.